立志成为世界“店王”的北京SKP为何能年销售额177亿？

北京SKP不仅仅是一家百货商店的崛起，更记录了城市更新的过程，商业市场水平的提升，吸引力和影响力不断增强。

全球“店王”在疫情期间显得更加珍贵。

本期，派小我就来看看，立志成为世界“店王”的北京SKP，如何一年能卖出177亿？

1 保留“部门部门要素”

北京SKP前身为“北京新光天地”，是台湾“新光三越”与“北京华联”于2007年合资兴建的高端商业项目。

北京SKP之所以被称为“商场”，是因为它既不是传统的百货商店，也不是现代的购物中心，而是两者的有机结合。

保留全层“摊位”布局

与现代商场取消传统百货商场一层化妆品收藏区的布局不同，北京SKP保留了传统百货商场一层的“化妆品”收藏区。

化妆品作为社会“消费”的主力军，在女性心中有着仅次于“温饱”的第一需求的地位。一楼化妆品区被保留，使得北京SKP一楼人流繁忙。

类似的成功案例还有南京金鹰百货、上海久光百货。

现代购物中心的“独栋”店面布局虽然比传统百货店相对更加整齐、美观，但仍然保留着百货店的全层“地摊”布局。

有利于消费者欣赏当前摊位的产品，同时看看隔壁几个摊位的产品。购物欲望仍然很高。

保留“按类别划分楼层”模式

为了牢牢抓住来到百货商店或商场有明确消费需求的“目标消费者”，北京SKP还保留了“按品类划分楼层”的传统百货店布局。

这种模式更有利于目标消费者在最短时间内找到自己需要的产品，提高消费效率。

2 精准定位客户群体

作为中国高端购物中心和顶级奢侈品百货的示范样本，北京SKP的优异成绩与中国奢侈品市场的强劲表现密切相关。

自2007年开业以来，北京SKP的项目定位从未动摇，即服务中高端以上消费群体。推出的品牌产品都是为了服务这一目标客户群而设计的。

尤其是近两年，作为中国顶级奢侈品百货，北京SKP不断调整创新，提升时尚消费体验。其首店推出不遗余力，成为吸引顾客、突破流量和差异化困境的有力工具。

3 空间场景创建

虽然SKP大楼的布局仍然是比较传统的“盒子”形状，自动扶梯也是传统的剪刀梯，但从楼下一路走到楼上，一点也不会让人觉得过时。

去年年底，SKP北京为年轻顾客开设了新空间——SKP南厅SKP-S。

主打沉浸式体验和年轻化选品的SKP-S，与一街之隔的北京SKP有效互补。吸引了一批追求购物体验的年轻消费者，有力支持北京SKP保持行业领先地位。

SKP-S是SKP与擅长打造新零售空间的韩国眼镜品牌Gentle Monster联手打造。讲述了一百年后“移民火星”的完整故事。

SKP-S的建筑立面通过现代科技重塑了品牌独特的几何语言。流线型玻璃幕墙结合可调节的全彩变色灯光系统，随节日或环境而变化。

《未来农场》是“SKP-S艺术实验空间”的首个艺术装置。走进商场，首先映入眼帘的就是这座真假难辨的超级农场。

离开未来农场，《赫拉克勒斯与半人马涅索斯战斗》件雕塑被大型工业机器人手臂连续雕刻，陈列在一楼的各个角落。

在GENTLE MONSTER的入口处，一个不寻常的数字时钟显示了人类可以在虫洞中停留的剩余时间。时间飞逝，将人类推向未来。

在SKP-S中，品牌也被打包并与场景一起带到火星，并起飞了。

在SKP-S的公共空间中，GENTLE MONSTER还与多位艺术家合作，呈现了一个未来世界的多维秘密世界。

SKP-S定位年轻、活力、创意，以其独特的沉浸式空间场景为消费者带来双重感官和认知体验，重新定义沉浸式商业。

高端百货店正在向除北上广以外的二线城市下沉。居民购买力和奢侈品消费欲望存在相对差异。这些都是毫无疑问的。

“因地制宜”的定位+品牌与百货的紧密合作+与时俱进的硬件设施改造升级，证明与时俱进的百货业务依然拥有强大的实力尽管传统百货商店日渐衰落。