六种提问方式教你如何通过提问得到你想要的结果

第一个是一般性问题，例如“你觉得怎么样？” ETC。

第二种是直接提问，比如“谁能解决这个问题？” ETC。

第三个是引导性问题，例如“这不是事实吗？” ETC。

第四是探究性问题，例如“这是真的吗？” “你怎么认为？” ETC。

第五是选择性问题，例如“是这样的，还是那样的？” ETC。

第六是假设性问题，例如“What if.” ETC。

这六种提问方法教你如何提问，引导你得到你想要的结果？它是一个有用的谈判工具，我们必须有选择地、灵活地使用这个工具。

(1)提问要适当

如果问题中指定的答案可以被对方判断，则该问题是适当的问题；否则，这是一个不恰当的问题。因此，在谈判阶段，谈判者要想有效地进行谈判，首先必须准确提出争议问题，力争避免提出含有一些错误假设或敌意的问题。

下面的故事说明了提出正确问题的重要性。牧师问长老：“祷告时可以抽烟吗？”他的要求遭到严厉拒绝。另一位牧师又问同一个长老，“我可以一边抽烟一边祷告吗？”由于问题的措辞不同，他被允许这样做，以支持长老。

（二）提问要有针对性

换句话说，提出问题就是把解决方案引向某个方向。在谈判阶段，为了试探对方是否有签订合同的意向，是否真的需要该产品，谈判者必须根据对方的心理活动，采用各种方法提出问题。例如，当买家不感兴趣、不关心或犹豫不决时，卖家应该问一些引导性问题：“你想买什么？” “你愿意付多少钱？” “您对我们的消费者调查报告有何看法？” “意见？” “您对我们的产品有什么不满意的地方？”……提出这些引导性问题后，卖家可以根据买家的回答找到一些理由，说服对方促成与他的交易。

卖家看到买家对他们生产的洗衣机不满意，就询问买家对哪些方面不满意。

买家回复：“我不喜欢产品的外观，第一眼看上去不太坚固。”

卖家说：“如果我们改进产品的外观，增加其防腐能力，您会满意吗？”

买家回复：“这方面当然好，但是交货时间太长了。”

卖家问：“如果我们缩短交货时间，您能立即决定购买吗？”

买家回复：“完全由你决定。”

这样，卖家针对买家的要求提出一些问题供讨论，让买家接受他的观点。