趣店断臂求生，止住大白汽车亏损，试水家政早教

受到强力监管的趣店正在寻找新赛道。

文字|石万家

编辑陆明

趣店的转型之路似乎步履蹒跚。

近日，有消息称，趣店旗下大白汽车已关闭部分线下门店。事实上，趣店已经调整了对大白汽车的预期，年销10万辆的目标将下调至2.5万至3万辆。此后，有媒体发现，趣店今年下半年孵化了两个家政和早教行业的新项目。另一方面，趣店股价自9月21日以来已连续五天下跌，跌幅达10.4%。

趣店这次很低调。其仅回应称，关店是正常优化调整，对新项目保持沉默。

从大力推动到谨慎，汽车销量目标从10万辆到3万辆

据大百分期负责人徐龙介绍，大百分期项目于2017年10月18日集团上市时启动，经过两个多月的运营，门店数量已达150家。面积只有100平方米，主要开在2-6线城市，我们重组了线下团队，雇佣了数百人。产品方面，我们只生产12万以下的车辆。由制造商提供，并通过向用户租赁来融资。”

公开信息显示，截至1月22日，大白汽车门店数量已达175家，分布于全国非一线城市。而如果9月21日的消息属实，则意味着从1月到9月，8个多月的时间里，大白汽车只净增了4家门店。

针对关店传闻，趣店方面表示，这只是正常的门店优化和调整，“选择业绩和流量好的地方重新开业，之前也这么做过”、“优化产量相对较低的门店，但具体情况如何调整尚不完全清楚。”

8月24日发布的二季报显示，本季度，趣店实现总营收22.44亿元，同比增长124.7%，其中汽车销售收入7.85亿元，同比增长近44%。较上一季度的5.46 亿元人民币增长%。占总收入的三分之一以上。第二季度，大白共售出8474辆汽车，较一季度的6608辆有所增长。

与此同时，大白汽车的发展使得整个公司第二季度的成本从去年同期的1.94亿增长到了9.48亿，增长了近五倍，其中销售和营销费用增长了近一倍。其中，今年1月，趣店斥资1亿元收购大白汽车，在直播答题应用奶酪超人上投放广告，甚至开发推出了自己的直播答题应用，但几天后就下线了。

一季报中，大白汽车的数据更加清晰：——家大白汽车相关成本占该季度总成本近60%，亏损约3亿元。此前，趣店CFO陈家康公开表示，大白汽车今年有望实现盈利，但截至上半年，这一目标似乎仍未实现。

罗敏在二季报中提到，未来将谨慎发展大白汽车业务，将年销10万辆的目标调整为2.5万至3万辆。至于谨慎的原因，趣店表示，这是因为公司注重盈利能力。

这或许就是店铺关门的一个伏笔。一位内部人士此前向《财经天下》周报透露，长期以来，“公司里所有人都勒紧裤腰带，就是为了卖车”。

在二季报中，趣店承认与蚂蚁金服的合同已终止，并表示自2018年第一季度以来，公司主要通过自有移动应用吸引用户，预计不会出现不续约的情况。该合同将对公司当前业务产生重大影响。影响。据趣店此前披露的数据显示，截至3月底，大白汽车约90%的签约用户来自来帆和支付宝。

开放家政业务瞄准千万富翁

关店消息被曝光几天后，9月26日，自媒体《FinX财经》发现，趣店自6月起孵化了“微铺家”和“趣学”两个新项目，分别分为家政服务和幼儿教育。场地。

趣店拒绝回应。据全天候科技报道，接近趣店的人士透露，趣店的消费金融服务和汽车新零售双引擎保持不变。至于新业务，目前还比较早期，并不在趣店的上市公司体系内。

其中，据FinX财报显示，Wepujia微信小程序运营商厦门Wepujia科技有限公司在猎聘网的招聘信息显示，公司规模在100人至499人之间，招聘职位包括高级私人助理、培训主管等，投稿日期集中在9月5日至9月21日之间。 9月28日，报道中还提到了全天候科技。但9月29日《财经天下》周报在猎聘网上已经找不到相关信息了。

FinX猎聘网招聘页面截图

官方信息显示，维普家专注于净资产1000万元以上的家庭。其主要业务包括保洁、保姆、月子保姆、保姆、高端医疗、家庭教育、家居维修、私人定制旅行、私人预订等。我们为特殊聚会等提供一站式全方位管家式“黑卡”服务。小程序中的服务分为5大类：——家庭服务、儿童陪伴、儿童教育、行程安排、活动仪式。其中，只有家庭服务上线，需要邀请码才能体验。

另一个项目“趣味学习”涵盖3至12岁儿童特殊英语以及中小学全科教学。主要形式是1对1视频辅导。目前，小程序正在进行促销活动。每节课的平均价格根据所购买的课程不同而有所不同，大约在15-30元左右。

目前来看，与趣学相比，微铺家更可能与趣店之前的业务有联系，可以通过理财相互连接，而趣学可能更加独立。

有业内人士表示，目前进入幼儿教育行业并不明智。 “已经太晚了，这个行业现在抢人了，跟不上生意了。而且，现在广告太贵了，尤其是中小学普通教学，基本销售工资已经涨到6000到7000，而且竞争格局已经基本确定，后来者很少有机会。”