眼尖、眼尖，服装店进货技巧都是大师偷偷传授的。

经营一家好的服装店，除了要有好的销售手段外，关键是要懂得进货。

服装店的经营状况与产品的定位、进货的眼光有很大关系。经营一家好的服装店，除了要有好的销售手段外，关键是要懂得进货。

这个“明白”二字包含了很多内容。不仅要了解进货地点、各个批发市场的物价水平以及面对的顾客群体，还要了解店铺针对的顾客群体的喜好和身材特征。更重要的是，要能够“猎货”，就需要培养选货的“慧眼”。这种训练需要时间和经验的不断积累。达到熟练程度至少需要3年左右的时间。

购买服装要适销对路、适量，称为“双适”，这是商家必须把握的一个重点。卖服装时，既要适销对路，又要数量合适，但两者很难兼得“准”。很多刚开店的投资者在第一次进货时，因为眼光不准确，损失惨重。甚至有人开玩笑说，开服装店第一批货会积压，所以第一批货最好少买。

下面举一些服装店进货的案例进行分析：

来自武汉的老王是一位选货高手，眼光敏锐。

在代购货的经验上，来自武汉的老王堪称高手。她的店位于城市的一条小商业街上。五年来，这家位置并不好的服装店，每个月都给她带来近万元的收入。现在她已经开了三家店。服装店老板的服装销售生意很红火。

现在，老王已经把服装店的管理权交给了姐姐。她接手管理已经两年多了，顾客也喜欢她帮忙选衣服，但老王还是不能完全把服装店交给她。原因是姐姐买货的眼光还需要磨练。

古人云，十年磨一剑，剑出鞘，震动天下。不过老王可以说是练了五年，一出手就能发现最畅销的新款。

老王经营一家散货店，店里的衣服、鞋子、包包都是从批发市场买的。她说，如果衣服“看准”了，生意就会好，否则无论顾客对她有多熟悉，她都不可能把衣服卖掉。

谈到进货的难度，老王练出了“快、准、狠”的选货能力。只有这样，他才能选到合适的商品，最大限度地降低采购成本。

由于生意兴隆，老王每周都要进货3次。每次他都是半夜从武汉坐公交车到杭州四季青。到达四季青后，他一下车就赶往批发市场。他常常需要等待短短的四秒钟。几个小时的时间，我从几家商店买了价值一万到两万元的商品，然后中午乘公交车返回武汉。

老王表示，她能够精准进货主要是因为三点：

1、了解当地市场情况：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会存量有多少？价格如何上涨？购买力状况如何？一般来说，我有一个好主意。

2. 制定采购计划。当然，也可以在购买过程中进行修改。

3、进货时，先去市场，比较各个市场和批发商的价格，因为服装批发中存在很多“交叉销售”的情况。经常在一个市场卖100元的衣服在另一个市场卖到80元。只需1 美元即可购买，因此您在购买之前必须进行比较。

很多人对服装经营有一个理解，就是只买新款，老款即使卖得好也不会补货，这样新品才能在店里源源不断地流动。

但老王没有这么做。她永远不会因为某个款式是热销的老款式而停止购买。相反，她会抓住市场需求，快速补充货源，继续销售，直到势头减弱或款式售空。因为一旦热销款式获得市场认可，销量就会再创新高。这比测试其他款式要容易得多，并且可以带来更大的利润。