年收入数百亿！ “双减”政策下，公考培训机构利润丰厚

文字|华商套略赵宇

突如其来的“双降”政策，给蓬勃发展的教育培训行业带来了意想不到的“杀手锏”。

但谁也没想到，K12“全军覆没”后，职业培训、成人教育赛道却越来越受欢迎。其中，“公考”培训行业在疫情期间呈现出“逆势飙升”的态势。

“公考”其实就是我们熟悉的公务员考试。广义上包括事业单位设立考试、公办学校教师考试、中央及国有企业进入考试等。公开考试培训就是抓住考生“上岸”的愿望，为考生提供专业、系统的考试培训。

2021年2月，国务院出台促进“稳就业”措施，明确要进一步扩大政府部门公职人员招考和事业单位招考范围。

受疫情和经济衰退的影响，公考培训的赛道变得越来越拥挤。

公考培训“小菜一碟”有多大？

2022年国家公务员考试报考数据显示，报考人数从上年的157.6万人增加到212.3万人，增长35%。这也是报名人数首次突破200万。自2008年以来，每年报考国家公务员考试的人数都超过百万，可见其受欢迎程度。

“不孝有三种，最坏的是不参加公试。”网友们的调侃之言，如今真的成为了现实。

面对千军万马过独木桥参加公考，背靠海量考生的公考培训市场完全处于供大于求的状态。

培训机构敏锐地察觉到市场机会，纷纷开设公开考试课程。

中公教育公考财务报告显示，“体制内”所有渠道均被教育培训机构覆盖。凡是你需要的考试服务，教育培训机构都有涉及。从公务员主体序列开始，教育机构又拓展到教师资格考试、事业单位编制考试等细分赛道。公考培训这块“蛋糕”越来越大。

随着市场的火爆，培训机构提供的课程价格也水涨船高。 2-3个月的笔试班价格在1万元左右。一些一对一定制培训课程，一个周期的价格甚至高达5万元。

培训机构还利用了考生的乘虚而入的心理，设置了“过关保证”。如果考试不合格，费用将按比例退还。这种“赌注式”的协议让犹豫不决的候选人有了机会。更有动力去报名。

每个客户的价格高，培训时间短。公考培训机构根本就不是很赚钱！

此外，与其他教育赛道不同，公考培训赛道表现出极高的市场集中度。

在K12赛道中，营收排名前十的教育企业仅占整个行业的7%。然而，在公考行业，收入排名前两位的中公教育和华图教育，市场份额接近60%。

在各类教育培训机构中，带动行业增长的其实是龙头企业。

在竞争激烈的教育行业，公考培训无疑是“快车道”，但目前整个行业仍然鱼龙混杂，尚未达到真正的标准化、专业化。