“淘宝夜校”帮渔民“网上赶海”

东海全面开始捕捞前的一段时间，温岭市石塘镇里箬村的“淘宝夜校”灯火通明。 在遥远的200海里(约400多公里)以外的公海上，渔民陈清军通过海事卫星参加了夜校的训练，并进行了在线交流。

陈清军没有任何电子商务经验，8月1日东海开始部分捕捞后，带着海事卫星出海直播捕鱼。 在实践中，许多棘手的问题使他在茫茫大海中孤立无助。 这次夜校的训练来得很及时，通过连接他当场向老师提问，目前正在进行主动学习。

作为渔业大市，温岭现有渔业镇3个，渔业村46个，渔业及相关产业人口约8.5万人，渔业从业人员约4.9万人。 两年来，当地渔村陆续“触电”，手机成为新渔具，渔民收入提高，“白天修船，晚上训练； 渔公出海，渔婆触网； 父辈捉鱼、儿孙直播”的新气象，直接间接带动近5万人就业。

淘宝直播间出海

8月1日，45岁的“渔二代”陈清军租用海事卫星登上渔船，开始为期两个月的海上直播。 他没有任何电子商务直播经验，但有别人没有的优点。 出过海，不会晕船，会说普通话。 在风浪大的大海上，他一边做直播一边向老师请教，现在正在学习销售。 刚开始上网的海鲜，还没有运输。上岸已经在淘宝直播间卖了。

陈清军家祖上都是渔民。 初中毕业后开始出海，6年后去了海鲜冷冻工厂上班，之后经营了工厂，开了餐厅。 今年禁渔期间，陈清军接触电商产生兴趣，他说：“再不学就过时了。 必须自己尝试。 ”他与“渔二代”好友庄杰等4人合作经营淘宝店，投入启动资金20多万元。

在公海直播10多次后，陈清军产生了疑惑。 直播开始时有3000多人在线，2小时后只剩下100人，观众很多，直播只点了20多人。 “如何提高直播转化率？ 你如何与观众互动？ 如何设定拍摄场景和角度？ ”在渔村的“淘宝夜校”，通过海事卫星电话连线听课，在淘宝教育资深讲师颜艳红目标指导下，当晚订单被突破。

一个多月来，陈清军一直在适应海上直播的节奏。 “渔船每天下4网，5个小时后起网，挑鱼需要3个小时。 ”他每天直播三次，每次一至两个小时，庄杰负责后勤供应，合作越来越默契。

“渔二代”打造大品牌

在当晚的“淘宝夜校”培训中，丁凌军坐在第一排边听边记。 与现场许多零度基点学生不同，他从事海鲜电商运营已有8年，经营的“浙江渔船”天猫旗舰店拥有2万订阅量，综合体验评分为5星。

丁凌军出生于1983年，16岁开始出海，经历过激烈而危险，发誓“不再追随大海”。 “当时风力11级，波浪像山一样袭来。 我在船上处理行李的时候，波浪从船头向船的中央离开了十多米。 另一个波浪横在船的中间，船摇晃了45度，随时会翻”

2014年，丁凌军和妻子何锦芳从重庆回老家石塘两次创业，投入30万元开了温岭首家卖海鲜干的淘宝店。 丁凌军半夜去码头负责原材料的采购和后处理。 有多年出海经验的他，一眼就能分辨出海产品的新鲜度，用手掂量一下就知道它的重量。 何锦芳负责在线销售和店铺管理。 开店第一年，盈利8万多元。

开店前几年，店里主要注重性价比，何锦芳很快发现这些客户都是餐厅、酒店和批发商，他们没有达到真正的目标顾客。 “石塘是鱿鱼干、虾皮、虾米产量较大的地区，质量过硬，只能借外地的光环卖，成了别人的‘特产’。 ”

2018年，丁凌军夫妇注册了“浙江渔船”商标，开了天猫旗舰店。 他们更注重产品质量，各品种经过第三方检测，个头大而均匀，质量漂亮，食材干净无杂质，含盐量少……目前店铺有30多名员工，一年销售额5000多万元。

开了旗舰店后，发誓“不再出海”的丁凌军再次出海，用手机拍摄渔民捕鱼的视频，直观展示商品的捕捞生产过程。 夜校训练后，他也安排主播出海直播，“让网友看到干净新鲜的‘温岭海鲜’是如何到达餐桌的。 ”

电子商成渔村振兴助推器

“渔村夜学”是温岭市商务局与阿里巴巴联合开展乡村数字人才培养项目的在线场景。 目前一批温岭渔民、生鲜商家通过“淘宝教育学习中心”云课堂随时随地学习，观看录制和直播课程。

通过“手机渔具”“线上赶海”，电商逐渐成为温岭渔村振兴的助推器。 去年，温岭市网络零售额达到212.9亿元，比上年增长23.2%，其中水产海鲜占14.3%，比重明显上升。

“去年，温岭申报了‘进军国家级电子商务农村综合示范项目’，依托该项目将电子商务服务送到农村，所有渔民都学会了网上卖货，创收致富。 ”温岭市商务局电子商务科科长吴妙根介绍。

今年以来，温岭全市各镇(街道)举办了26次电子商务人才技能培训，参与者1500多人，协助55名学生取得浙江省“助理电子商务师”证书。

【来源：台州市人民政府网站】【投稿、区域合作请在24小时内回复短信信息新报3469887933#qq.com24。 】

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