《说服力总裁班》 培训内部课件
分类：网校动态日期：2024-09-04 01:32:03人气：
成功的五个步骤：
1：初始搅拌。
2：重复是学习之母。
3：使用。
4：全面。
5：再次强化。
年收入25 万美元或以上的销售人员之间的差异是：
1：他们有足够的动力让他们愿意去行动。
2：如果你没有充分发挥自己的潜力，那不是因为你懒惰，而是因为你的目标不够有吸引力。
3：大多数销售人员失败的主要原因是他们没有充分的理由使用自己的技能。
《推销是推销后果》
所有顶级销售人员成功的第一个因素是他们“立志”成为最好的，并且他们坚持的理由有很多。
当你改变你能做某事的信念，你会得到什么结果，会生产什么产品，改变你对承诺、经验和结果之间关系的看法时，你就会有很大的改变。
销售能够成功，百分之八十的原因是因为你影响了自己。
一旦你能影响自己，就很容易影响你的客户。
所有的销售都是情感的传递。
顶尖推销员分享的十大营销策略是：
1：管理情绪的策略。
2：管理客户情绪的策略。
3：准备策略。
4：寻找潜在客户的策略。
5：建立信任的策略。
6：激发兴趣的策略。
7：了解客户并找到他们的核心情感需求的策略。
8：让顾客产生购买欲望的策略。
9：结束和承诺策略。
10﹕刺激销售的策略。
《顾客买的不是產品而是情绪》
说服技巧：
人们不是买他们需要的东西，而是买他们想要的东西。
晋升是一个激励过程。
影响他人需要多长时间？ （只是一瞬间）。
有效营销的两个要素：
1：你必须让顾客有非常强烈的欲望。
2：如果你能激起别人对产品的强烈渴望，他们就会试图找到理由来解释为什么他们需要购买该产品。
作为推销员和说服者，我们必须推销后果。
可能成为您客户的人会问以下问题：
1：你真的考虑过他们的最大利益吗？
2：他们可以信任你吗？
3：『这是什么？ ” “这对我有什么好处？ “意义来自于学习”。
为了鼓励别人，你必须达到我们对现状不满意的地步。
销售的流程是：
1：找出别人的痛苦。
2：让他们感到困扰，直达他们的痛点，让他们感到受伤。
3：用一组新的选择来治愈他们，通常是你的产品或服务。
如果你最终不得不接近那些你无法激励的人，那是因为你还没有创造出
足够的欲望。说服是让客户清楚地表达他们最想要的感受或心态的一种方式。
将其与您的产品或服务相关联的过程。说服的第二部分是说服顾客不购买
与疼痛有关。
要点：
晋升是激励的过程。
人们买的不是产品，而是情感（人们想要的是一种感觉）。
人们的想法决定他们的行为。
促销流程：
1：做好准备，找到足够的情感因素和理由。
2：鼓励这些事情，让它们变得和本来的样子一样。
完美推销的七个步骤：
1：在您和您的潜在客户心中树立一个形象。
2：控制局势。
（如果你不能控制销售过程开始时的情况，你就无法控制整个销售过程。）
3：你必须有持续的控制力。
（你需要知道该说什么、如何说以及何时说）
4：让客户不断做出承诺（小而大），这是影响力的基础。
5：热情。
（它具有传染性。热情有改变的力量）
6：真诚。
（如果人们认为你不关心他们，你就会削弱甚至无法影响他们）
7：成交。
（GTM：拿到钱。你需要拿到客户的钱）
影响力的首要工具是建立信任。
人们需要知道你关心他们，关心他们的最大利益，并且站在他们一边。
建立信任的十种方法：
1：寻找共同兴趣。
2：给他们一个恩惠或礼物。
（很快，你就可以通过让人们互动来获得融洽的关系。）
3：帮助他们推荐客户。
4：有时候，侮辱别人也能获得融洽的关系。
5：给他们讲一个故事。 （讲说服力的故事）
6：给他们一些样品。
7：表扬他们。
8：吓唬他们。说一些让他们惊讶的话。
9：给他们良好的服务。
10：倾听别人的意见。
（要建立信任，首先要站在客户的立场，带领他们往你想要的方向“调整引导”）
第二个重要的影响力工具是使用问题：
1：了解客户心里在想什么。
2：找出客户的真正动机是什么。
3：找出客户的信念。
4﹕假设交易已完成。
5：舒缓压力。
6：表明你真的关心他们。
7：建立信任感。
8：引起双方互动。
9：让人们进入购买情境。
10﹕克服顾客的阻力点。
11﹕触发客户的阻力点。
问题是影响他人的最有力的工具。当你提出问题时，你就有控制权
控制并可以集中他们的注意力。如果你问情感问题，你就会把人们带入一个
情感境界。作为一名专业的说服者，你必须让你的潜在客户及时到达关键时刻。
根据您想要影响他们实现的目标，进入您想要的状态。告诉别人事情，不
这比让他们自动告诉你更有效。
这些问题的要点是：一旦有人进入这种状态，他们就会感觉良好，然后
你再谈谈你的产品。先让他开心，然后再谈论你的产品。你再次要求让他们高兴
在提及您的产品之前提出问题。很快，他们就会将自己所处的良好状态与
你的产品上涨了，因此当他们想到你的产品时，他们会有一种很好的感觉。他们会
将这些积极的感觉与您的产品联系起来。听起来不合逻辑，但我们就是这么想的
操作方法。
人们需要紧迫感来做出决定：
如果潜在客户没有动力去面对问题，如果他们没有感受到痛苦，他们就会
很难改变。因此，要能够识别一个人最深层、最紧迫的需求，或者我所说的“伤害”，
事情非常重要。他们有什么样的精神痛苦可以通过你的产品来治愈？
第三大影响力工具是你个人的一致性：
一致性是指人们感觉你说的和你想的一样。
一致性来自于对自己所说内容的确信。
一致性必须每天保持不变，否则熟悉法则将凌驾于一致性之上。
邻近法则是指当你长时间接近某事物时，你会认为这是理所当然的。
最始终如一的人将是最有影响力的人。
用户评论
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看了《说服力总裁班》的课件，感觉说服力这种东西果然是可以通过后天培养的。
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《说服力总裁班》的内部课件真是太棒了，可惜价格有点贵，如果有机会还想再学习一遍。
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对《说服力总裁班》的课件不是很满意，感觉内容有点枯燥，没有太多实际操作的建议。
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看了《说服力总裁班》的课件，觉得说服力其实并不是那么简单，需要不断练习和实践。
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《说服力总裁班》的课件质量一般，感觉没有达到预期效果，有些失望。
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《说服力总裁班》培训课件的内容太基础了，感觉对于有一定经验的人来说可能没有太大帮助。
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《说服力总裁班》的内部课件虽然贵，但确实值得购买，学到了很多实用的技巧。
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看了《说服力总裁班》的课件，感觉说服力是一门很深奥的学问，需要不断学习。
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《说服力总裁班》的培训课件质量参差不齐，有的内容很好，有的内容却很一般。
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《说服力总裁班》的课件内容太过于理论化，缺乏实际操作的建议，感觉不太实用。
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