直销巨头如新：“疯狂”的培训课程，公司年赚170亿
分类：网校动态日期：2024-09-03 17:08:59人气：
编辑|杨杰
武汉举行的一场涉及66人的培训活动已导致40多人感染，引发疫情蔓延。据了解，这一事件与化妆品公司如新密切相关。
过去被《人民日报》点名并多次被业界质疑涉嫌传销的直销巨头如新再次引起公众关注。
尽管受到严格监管、屡次点名，如新却没有停止疯狂的成长。 2021年，如新总营收为26.96亿美元（约合人民币170亿元）；其中，中国是其最大的销售市场，2021年营收达到5.69亿美元（约合人民币36亿元）。
财报发布时，如新总裁兼首席执行官Ryan Napierski表示，在中国市场，其销售活动和促销活动均受到限制。不过，一位如新经销商透露，公司每年都会举办各种培训、产品体验会、创业说明会、年会等。经常有数千人参加公司的大型年度活动。
如心的“疯狂”训练依然普遍存在。
神秘的“训练”活动
据官方发布会信息，此次在武汉举办的培训活动“将于2月18日至20日在武昌区凯来西酒店和江岸区华清园社区举行，共有66名学员参加”参加。” ，其中24人已离开汉族。”
据武汉凯莱希酒店有限公司相关负责人介绍，酒店销售订单上提到的公司是如新公司。公司订房20间，租用会议室一间； 2月19日参加人数超过40人，2月20日将有约30人参加的会议。
至于为什么在这个时候举办培训活动，上海射药的法定代表人顾某在接受媒体采访时表示，“培训班的参加者包括我的经销商、我的商业伙伴，以及他们带来的人。”朋友和亲戚。”不过，他表示，这“严格来说并不是一次培训，而只是团队之间聚在一起交流想法、企业文化和销售理念的一种方式。”
据媒体报道，有网友爆料，一名疑似参与本次活动的学员在微信发帖称，这是“武汉团队主办的首场雄鹰培训（即提高销售团队领导力的培训项目）” ”。来自多地的团队领导纷纷表示：“大家互相赋能，共同成长，感谢各位优秀老师的支持和付出。”他还表示“非常感激”。
资料显示，如新集团1984年成立于犹他州，是一家主要经营个人护理产品和营养补充剂的跨国企业。 1996年，如新在纽约证券交易所上市，号称是全球最大的直销公司之一。 2003年，如新进入中国大陆市场，目前总部位于上海。
所谓“直销”，是指产品不通过各类商场、超市等传统公共销售渠道进行分销，而是由制造商或经销商直接组织销售产品的营销方式。也就是说，依靠家人和朋友的口碑推荐是其主要的销售方式。培训和聚会一直是如新日常运营的重中之重。
如新的“派对”形式和名称也多种多样。 “公司每年都会举办各种培训，活动中讲师会教大家如何邀请人，如何展示产品的优秀，展示客户使用我们产品的成功案例。公司还让我们结识了新朋友来了解一下公司，这叫业务说明会；还有各种产品体验会和沙龙，可以带朋友去体验产品。”如新经销商吴越向《财经天下》周报透露。
罗辑于2018年加入如新，担任直销员。到目前为止，她已经参加过十余种大大小小的“聚会”。除了上面提到的，她还参加过开包仪式、梦想演讲、小组会议等小型聚会；创业培训、商机发布会、642系统培训、企业考察等大型聚会。一些经销商会自掏腰包去外地参加年会。
（如新党名单、图片/受访者提供）
罗辑告诉《财经天下》周报，小型聚会一般每周举行一到两次，参加人数较少，大约十几人；每月或每季度举行一次大型聚会，人数约100-200人。
“讲师们将为大家提供基础训练，鼓舞士气，也为我们制定未来的计划设定目标和动力。”罗辑说。培训活动期间，表现突出的经销商也将在大家面前接受采访和表彰。
“这里的人都是精英，我们不会像其他行业那样相互竞争和挤压。你在这里体验到的主要氛围是‘互助’。总有一天，你的上级老师会不再做事，但只要你需要帮助。” ，你的上级老师一定会来帮助你的，当然，人都是集体动物，如果你感受到了聚会上的热烈友好的气氛，你就会自愿加入这个团体。”
其中，最盛大的活动就是一年一度的新年晚会。 “公司每年都会举办一次全中国年会，有时在香港，有时在上海；每两年也在美国举行一次年会。”吴越说。
年会通常在大型体育场举行，参加人数达数万人。出席的人中，男士全部都是西装革履，女士全部都是休闲正装。 “他们通常拥有令人羡慕的职业标签，比如律师、科学家、知名设计师等。在发布会上，这些成功人士都会向我们讲述他们加入如新后生活的变化。”罗辑说，只要来了，在这样的氛围影响下，参与者就不禁产生向他们学习、“改变自己现在的生活状态”的想法。
在她看来，这种聚会“不仅仅是传闻中的煽情或口号，而是理性讲述品牌故事，用科学原理和实验说服他人加入”。
事实上，早在2014年，《人民日报》就曾发表文章《揭跨国公司如新的宣传谎言》，其中人民日报记者参加了如新在京郊某酒店举办的“2014如新明星大会”。太原、石家庄、天津记者现场聚集了近两万名外地群众。受到表彰的人们一一走上领奖台，带领观众高呼口号。数万人手握玩具，随着鼓点鼓掌，气氛狂热。报道称，据知情人士透露，该公司几乎每天都会举办不同内容的聚会和培训课程。
此外，各种集体活动也是必不可少的。
现在，如新中国官网的首页横幅上，仍然挂着一些活动的预告：2月23日至25日报名的“澳门特邀活动”、“2022如新创投之星峰会之旅”，但具体内容无法打开，后者已成为如新每年的常规活动，2020年，“平均有2.02%的商业伙伴达到了星际迷航的标准”。据公开资料显示，2020年、2021年疫情期间，如新星峰会巡演也照常举办，前往澳大利亚、日本等海外地以及国内三亚，某会展公司官网提到，去年的如新。三亚的活动吸引了超过1,800名参与者。
吴越表示，公司每年还组织经销商前往世界各国旅游。自2017年加入如新以来，她跟随团队去过夏威夷、摩洛哥、迪拜、悉尼、澳大利亚等地。 “但是公司要求我们出差必须带一名家人，不带的话不行。”
吴越不知道公司总共有多少经销商，但她表示，这样的旅游活动可以容纳6000多人。
公司在旅途中的各项服务也可谓“周到、贴心”。她还记得，有一次去加拿大某个城市旅行时，“城里所有的公交车、道路上都贴着如新的标志，就是为了欢迎如新的6000家经销商。”在法国巴黎，近距离接触名画《蒙娜丽莎》合影留念；在迪拜，我们直接开着法拉利赛车去拍照；在美国，如新还与当地政府协商允许经销商参观白宫等。
“参加公司组织的旅游活动时，我们去机场时总是提着空行李箱。公司会准备好所有的生活用品、食品和保健品。飞机一落地，公司还会给参加者发放红包，为那些没有时间兑换外币的人准备好现金。”
回忆起这些，吴月脸上不禁露出笑容，“我们不去便宜的地方，我们去世界上最好的国家、最好的景点。这真是一次王子或王子般的旅行体验。”公主公司组织你出去，就是让你开眼界，让你有赚钱的动力。”
金字塔“赚钱”法
那么，作为如新直销员，如何赚钱呢？
据如新官方商城小程序显示，如新目前销售的产品包括ageLOK抗衰老系列、护肤品、身体护理、彩妆、营养护理等。其中，一款g3火能混合果汁饮料售价445元，维生素D和维生素K胶囊零售价为190元一瓶。产品的销售价格普遍高于市场价格。平台上的护肤品多以套装销售或系列产品“捆绑销售”的方式销售。例如，一款适合痘痘肌肤的“新”90天产品套餐售价高达2040元；此外，ageLOC抗衰老系列、减肥系列产品的价格已经逼近万元。
为了成功销售这些高价产品，如新的直销人员也有一套固有的营销技巧，往往强调产品的科技含量来背书品牌的价值。
罗辑向《财经天下》周推荐了ageLOC抗衰老系列产品。过程中，她表示如新的ageLoC“采用了基因抗衰老技术，该技术是由2009年获得诺贝尔医学奖的三位科学家首次提出的”。现在是如新独家，甚至没有第二个竞争对手。”讲解过程中，她还展示了大量科学实验实例图片、中美媒体文章、电视报道作为佐证。
因此，对如新直销人员的培训是非常有必要的。 “所有如新员工都能讲十几页PPT，我们也有相关网盘，这些话听四五遍就基本能听懂了。我们学到的是：别担心这个人无论你是否想做如新，你都必须把产品完整地展示给他，如果对方是女性消费者，他会对产品更感兴趣，如果对方是男性，你就需要谈谈。 “对他来说，更多的是‘商业’，而不是太多的推销产品，”罗吉总结道。
（照片/受访者提供）
Nu-new产品通常会提醒顾客，只有使用几个月后才会有效。上述销售技巧与此结合，具有提高复购率的效果。《财经天下》 《周刊》注意到，根据产品要求，如新护肤仪的替换芯必须每月更换一次，价格为840元；洗面奶的替换装要200元。这也意味着购买这两款产品的顾客每月可以继续多花1000元。
根据团队规模的不同，如新经销商的称呼也不同：有两个合伙人的经销商称为“SSE”；拥有三个合作伙伴的经销商称为“SD”；当合伙人有四个时，经销商晋升为经理“SM”。经销商可以从每个合作伙伴的销售额中抽取5% 作为他们的“网络收入”。
经销商的最高级别是“SE”，即发展8名合作伙伴，团队规模达到50人左右。 “如果每个合作伙伴每月卖货2万元，那么SE经销商光是网络收入就可以获得5万元的佣金。如果能做到十个，就可以获得团队收入的15%，这样每个月的收入就二十万多了。”吴越说道，“但如新经销商的佣金只能到六级，六级以下不能收取佣金。”
在此基础上，如新提出了一套方法论——“642”直销体系，即每个直销员发展6个合作伙伴，这6个合作伙伴每人再发展4个合作伙伴，逐步减少合作伙伴的数量，最终形成” 金字塔形的通讯结构。
如新的这种模式也受到外界的广泛质疑，是否与典型的“传销金字塔”模式相似。
尽管只有少数人爬到了金字塔的顶端，但经销商们相信这个系统。 “你必须按照系统的要求去做。简单的事情重复做，你的概率就会很高。就像麦当劳一样，中国所有的麦当劳店都是一样的，我们的系统也必须这样做。这样，无论你人际交往网络无论是50人还是100人，都不会轻易崩溃。”吴越说。
如新经常组织各种经销商培训、聚会、年会、旅行等，特别是与家人一起旅行，展示高层经销商的“致富”经验，引起下层经销商的羡慕和鼓励。他们要彻底“打通”这个人际销售网络，像打一针鸡血一样提升业绩、提高水平。
直销巨头陷入传销争议
福布斯官网数据显示，截至2022年2月10日，如新集团员工总数已达2.6万人。
如新集团于2003年进入中国大陆市场，先后设立工厂、研发中心和实体店。 2014年，如新集团投资近5亿元人民币建设如新大中华区创新总部园； 2019年，如新投资约3.6亿元人民币在上海奉贤区建设大中华创新总部园二期。
（来源：如新官网）
目前，如新集团在中国已建立41家体验店、9家仓库和两家工厂。 2013年，大中华区成为如新集团全球首个突破10亿美元的区域市场。 2017年，如新集团在中国市场的收入占比接近32%。
据商务部网站消息，2006年，如新集团获得中国直销牌照。
虽然获得了直销牌照，但如新是否参与“传销”的质疑却始终伴随其左右，从未消散。
2014年，《人民日报》连续发表三篇文章《揭跨国公司如新的宣传谎言》、《再揭“如新”骗局：涉嫌传销、洗脑》、《三揭“如新”骗局：在美国屡遭处罚》，认为如新的人员结构呈现金字塔或阶梯结构。根据国家相关法律，这样的奖金制度和人员构成涉嫌违法。组织传销。
事实上，即使在如新的“大本营”美国，对其涉嫌传销的质疑和报道也从未停止过。
河南玉龙律师事务所傅健律师认为，根据《禁止传销条例》的规定，传销组织有几个特点：一是缴纳一定的入会费才能获得加盟资格；第二，发展团队，形成上下级关系；第三，团队薪酬、薪酬和奖金返利是通过直接和间接开发人数来计算的。 “从如新的商业模式来看，虽然如新获得了直销牌照，但其实际商业模式仍涉嫌传销，需要市场监管部门依法调查核实。”
北京中盾律师事务所合伙人姜宝双也向《财经天下》周刊表示，如新的销售模式涉嫌非法传销。他还表示，如果如新的模式给社会多人造成财产损失，严重扰乱社会经济秩序，如新的高级管理人员和核心人员可能涉嫌组织、领导传销。构成犯罪，依法追究刑事责任，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；构成犯罪的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处罚金；构成犯罪的，依法追究刑事责任。情节严重的，处五年以上有期徒刑，并处罚金。
2019年，权健公司被曝违法违规行为后，监管部门进一步加大整改力度。直销行业也面临着前所未有的监管风暴。
在监管的重磅打击下，直销行业也踩下了刹车。据广州市电子商务行业协会社交电商分会秘书长胡军介绍，2015年直销行业增速放缓，2019年平均降幅达到60%-70%。行业参与者也在加速退出。 2019年底，雅芳、香雪药业等企业宣布退出直销行业。
如新集团也在其财务报告中承认，“这些规定可能会限制人们加入我们的销售队伍，并可能降低我们吸引和留住销售队伍的能力。”如新集团还表示，自2019年以来，该集团已向市场收到并处理的政府审查、检查、询问和消费者投诉数量有所增加。
在如新不断卷入争议的同时，当年的传统直销渠道也在老化。不过，包括如新在内的直销企业也开始布局直播电商等新的传播渠道。据有经销商介绍，2020年2月，在线下销售渠道停滞的情况下，为了拓展市场、服务客户，如新还开辟了直播渠道，推出直播购物。在如新直播小程序中，每个月都会进行三到四场直播，部分场次的观看人数已达到10万以上。吴樾表示，他的“上级”也在抖音上开启了直播。
吴樾已经在如新努力工作了四年。受疫情影响，她的很多开发伙伴都离开了如新，她的级别也从SE降级为SR。现在，她每个月能挣1万元左右。但令她烦恼的是，她每个月都要购买全套如新美容产品，花费接近万元。经过一个月的辛苦工作，她只赚到零头。
但尽管没拿到多少钱，吴越还是舍不得离开。她心里还有一个想法，她觉得如果继续加大投入，她还是有赚钱的希望的。 “前期的收益是很小的，但如果你有自己的团队，有一天收益会让你大吃一惊。” ”
用户评论
哇，如新这培训课程听起来好疯狂，170亿年赚，不知道是不是真的？
有11位网友表示赞同！
如新这公司真的这么赚钱吗？培训课程是不是太过了？
有20位网友表示赞同！
170亿年赚，如新这培训课程肯定有不少水分，我得好好研究研究。
有6位网友表示赞同！
直销行业就是这样的，如新能赚这么多，培训课程肯定有独到之处。
有10位网友表示赞同！
培训课程疯狂到什么程度？170亿年赚，如新这公司太能赚钱了。
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170亿年赚，如新这公司是不是在玩儿虚的？培训课程靠谱吗？
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如新这公司能赚这么多，培训课程是不是有什么内幕？我得去挖挖。
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170亿年赚，如新这培训课程听起来像是洗脑课，得小心点。
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直销行业水太深了，如新能赚这么多，培训课程估计是关键。
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170亿年赚，如新这公司是不是在利用培训课程敛财？
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如新这培训课程听起来好恐怖，170亿年赚，是不是有很多人被套住了？
有8位网友表示赞同！
170亿年赚，如新这公司是不是有什么特别的方法在培训课程上？
有6位网友表示赞同！
如新这公司培训课程太疯狂了，不知道是不是真的有效。
有19位网友表示赞同！
170亿年赚，如新这公司培训课程的成功秘诀是什么？
有9位网友表示赞同！
如新这公司能赚这么多，培训课程肯定有它的过人之处。
有15位网友表示赞同！
170亿年赚，如新这公司是不是在利用培训课程进行非法敛财？
有18位网友表示赞同！
如新这公司培训课程太疯狂，我得看看有没有什么负面消息。
有5位网友表示赞同！
170亿年赚，如新这公司培训课程的效果是不是被夸大了？
有16位网友表示赞同！
直销巨头如新，培训课程能赚170亿，这公司到底是怎么做到的？
有9位网友表示赞同！