刘强东着急。您还不知道如何进入京东吗？
分类：网校动态日期：2024-09-03 10:53:44人气：
近日，京东被推到舆论风口浪尖
女大学生案持续发酵，“一日裁员400人”谣言蔓延……
这家上市5年的自营电商突然成为“明星企业”
不过，对于我们普通人来说，看看这些花絮就知道了。
如何利用京东平台赚钱是我们迫切需要做的。
近期，有同学反映，在学习过程中，经常无法理解进入京东的模式。
同学们有问题，我们一定会第一时间解决~
那么今天我们就来盘点一下京东的开店模式。
进入京东商城主要有两种模式：
一种是京东自营采购和销售模式，另一种是POP模式。
采销模式
采销模式简单来说就是京东自己采购商品，自己销售。商家要做的就是向京东供货。
该模式适合传统线下商家。
商家只需提供货物，将货物发送至京东全国七大仓库（沉阳、北京、西安、上海、武汉、成都、广州）
所有供货产品的运营、推广、活动均由京东采购部完成，客服为京东服务员，物流为京东物流。
因此，供应商摆脱传统电商卖家，经营自己的店铺。他们自己聘请操作人员、客服、包装人员、联系物流、提供售后服务等一系列繁琐的工作。
优点是：
自营店都是一线员工免费分享京东所有广告，资源港京东强大的物流经验，211限时发货，客户体验度高，产品质量有保证，无人配送已经启动，很多客户都在生鲜买
POP模式
POP模式需要商家自行运营，而京东将为卖家提供类似天猫的综合购物平台。
POP模式下又分为四种模式：SOP、SOPL、LBP FBP。
由于仓储、物流、发票等方面的差异，成本和操作方式也不同。这四种模式的存在是必要的。
接下来我们对各个模式进行分析。
标准操作模式
SOP模式其实就像天猫模式一样，商家在运营上有最大的自主权。
货物不需要入京东仓库。当顾客下单后，商家将通过第三方物流直接将商品运送给顾客。如果客户要求发票，您将向客户开具发票。
客服、售后、运营都和天猫类似。
该模式是目前进驻京东的主流模式，特别适合中小卖家。
这种模式下的运营成本很少，主要是扣除和推广费用。
SOP模式的缺点是，除了一些大城市，商家不能做货到付款。
京东不能使用支付宝，而大约70%的京东客户会选择货到付款，所以在这种模式下，转化率是比较低的，你会发现很多客户无法付款而放弃购买。
因此，SOP购买广告并不划算。在目前的情况下，想要扩大规模是很困难的。
腰椎间盘突出模式
在LBP模式中，商户也拥有非常大的经营权。
它与SOP模式最大的区别在于物流和发票。
当顾客下订单时，商家首先要把商品发送到离顾客最近的京东仓库，也就是上面提到的七个京东仓库。
然后京东利用自己的物流将其运送给客户。对于退货，顾客先将商品退回京东仓库，然后京东将商品退回给商家。
而且，所有产品都是免费的，包括退换货，运费由商家负责。
商家承担的运费包括到京东仓库的运费、到京东的运费以及客户退货的运费。
LBP模式下，70%的商品为货到付款，退货率较高，进一步推高了物流成本。因此，如果你的客户价格低于100元，尽量不要使用这种模式。
这里请注意，您在结算时必须向京东开具增值税发票。增值税发票为17%。这个成本是相当高的。
LBP模式最大的优点是可以货到付款，因此转化率高。运营时可以在京东首页购买硬广告，参与京东团购也很方便。
因此，LBP模式适合客单价高、想要做大的商家。最大的缺点是成本高。
SOPL模式
京东为商户提供独立运营的后台（自行上传商品、描述、价格），商户无需存放在仓库。
要求订单生成后12小时内打包发货，分别发货至京东五个仓库，36小时内发货至京东商城仓库。无需向京东开具增值税发票，由商家开给消费者。发票。
SOPL模型、物流和LBP模型完全相同。不同的是，支付时无需向京东开具增值税发票。但是，如果客户要求，则必须向客户开具发票。
一般来说，SOPL模型比LBP模型便宜。
但缺点也非常明显，这会增加开具发票的商家的工作量。
FBP模式
京东为商家提供独立运营的后台（自行上传商品、描述、价格）。商户可以在五个地点（北京、上海、广州、成都、武汉）存放商品。从仓储到配送再到客服，京东一应俱全。
商家可以享受京东自营产品能享受的所有服务（支持211限时配送、自提、货到付款、POS刷卡），客户体验价值最高。商户必须具备一般纳税人资格，需要向京东开具增值税发票。
FBP模式是将货物一次性发送到京东的七个仓库，售完后再补货。
这样做的好处是发货速度非常快，买家满意度高。
但FBP模型的成本太高。运送到京东的费用、从京东退货的费用、京东的仓储费、京东的运费和物流费用以及开具给京东的增值税发票。
还有一个很大的缺陷是，比如某件衣服在北京仓库有货，但在广州仓库缺货，但广州的客户需要购买。此时，用户实际上无法购买衣服。
这就导致想买的人买不到，没人买的地方有货，库存无法调配。
或者你的商品无法在京东上销售，淘宝缺货，所以你无法拿回京东的商品。
这导致了严重的库存积压。尤其对于SKU较多的商家来说，这更是一场灾难。事实上，上面提到的京东自营模式也存在同样的问题。
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用户评论
哎呀，刘强东这动作也太着急了吧，感觉京东的步伐都快赶不上他的野心了。
有19位网友表示赞同！
不知道怎么进入京东？哈哈，这问题太小CASE了，跟着导航走，肯定能找到。
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刘强东着急，看来京东又要搞大动作了，我得赶紧看看有什么新优惠。
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着急归着急，但京东的服务还是不错的，至少我买过几次东西，体验很好。
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刘强东着急，我倒是更担心他的健康，工作压力那么大，得多注意休息。
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不知道如何进入京东？现在手机上一搜就出来了，刘强东这商业帝国真是无处不在。
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刘强东着急，这可能是电商行业的常态吧，竞争激烈，只能加快步伐。
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京东的发展速度确实快，但有时候感觉刘强东的动作太急了，让人有点跟不上。
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刘强东着急，但我觉得这也是一种动力，让人对未来充满期待。
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京东入口简单明了，我一开始还以为会有点复杂呢，刘强东这布局挺用心。
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刘强东着急，但我觉得他这种精神值得学习，有目标就有动力。
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京东这么急功近利，会不会忽略了消费者的体验呢？希望不会。
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刘强东着急，但他这种节奏让我觉得京东的东西总是能抢到最新款。
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不知道如何进入京东？这问题问得好尴尬，现在谁不知道京东啊。
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刘强东着急，但我觉得这正是他成功的秘诀之一，快人一步。
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京东的动作太快了，有时候我甚至有点跟不上他们的步伐，但总体来说还是满意的。
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刘强东着急，这让我想起了那句老话，心急吃不了热豆腐，希望他能稳住。
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京东的发展速度让人惊叹，刘强东着急是有原因的，看来我也要加快自己的脚步了。
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