立志决胜新商业时代营销高级营销培训课程特色课程企业培训推荐
分类：网校动态日期：2024-09-03 04:37:18人气：
赢得新商业时代营销
——高级营销培训班专题课程
课程背景：
以互联网为基础的新商业时代的到来，深刻影响了整个中国乃至世界商业社会。传统企业面临着前所未有的变化和挑战。对内受到传统竞争对手的围追堵截，对外互联网的跨界攻击无孔不入。他们该如何适应和融入新商业时代？我们是应该抱怨生意越来越难，还是应该思考如何利用技术、顺应趋势，让传统商业插上互联网的翅膀，即如何在新商业时代建立和重塑核心竞争力？真正的强者一定会选择后者！
同时，我们深入了解客户购买行为背后的行为动机，运用行为经济学前沿理论，着力突破引导客户决策的五大工具，让客户能够被你感动，被你利用。课程内容丰富，教学方式生动灵活，收录大量行业内外案例，让学员轻松领悟新商业时代的创意商业思维和实用技巧，并真正运用到实际工作中。他们回来了。
本课程针对企业中高层管理人员面临的难点和痛点，以及培训班的教学特点。本课程结合最新研究成果，帮助学员运用创意营销思维、理念、销售沟通与谈判技巧、基本商务礼仪，全面提升销售。销售人员的综合能力和素质。冷静应对市场挑战和变化。
课程优势：
商业思维拓展：
新商业时代的核心商业思维——流量思维
从产品思维向满足客户需求思维转变
新时代顾客行为特征及反应
提升营销能力：
创意营销的四大原则和方法
客户关系管理CRM和客户体验管理功能CEM
价格策略思路与方法
提高销售技巧：洞察客户行为动机——帮助您影响客户消费决策的5 个工具
课程时长：3天6小时/天
课程对象：高级营销和销售经理
课程形式：讲解+案例+讨论
课程特色：
案例教学，直观明了
对工作有帮助，学会后就可以使用
科学前沿，高深
课程大纲
第1 部分——商业思维发展
第一讲：了解新商业时代
1、新商业时代营销的核心逻辑及其对传统商业的影响
1、数字化驱动：新商业思维的核心变革
案例：丰田MONET
2、产品思维转变
1、从管理产品转向管理客户
行业案例：从特斯拉探索新兴行业营销新业务变革
2、从硬件定义转向更加注重整体软件环境、AR交互、数据无缝连接
3、危机下的市场机遇与挑战
1. 硬件VS软件？
2、如何让自己成为一家超级界面公司
讨论：成为你所在行业的华为或富士康吗？
第二部分—创新营销改进
第一讲：新时代消费者行为特征分析
1. 千禧一代/Z世代/00后
2、如何与年轻人合作、交友、做生意
第二讲：交通思维
1、引流产品和盈利产品
1.所有流量都是有成本的
2、购买流量以外的流量获取方式
3、商业模式：“引流产品+盈利产品”
4、产品品牌运营生命周期——贸易企业的产品循环路径
2、彩蛋：导流产品的终极表达——“免费”的秘密
一、免费的本质和主要形式
2.免费就是一切吗？
3、口碑营销
1、口碑经济可以给企业带来大量免费流量
4、不同的产业联盟
1、异业联盟的定义
2、跨行业联盟成功的三大因素
3、跨行业联盟的三种形式
5、实体商业中的流量经济
1. 从上帝的角度看我们的生意
2. BAT到底在为什么而战？
第3讲：关系管理（CRM）——客户生命周期管理
1、客户服务思维和服务技巧
1) 捕捉客户的终生价值
2）数据管理能力
3）销售的结束是与客户建立关系的开始
1）客户满意度陷阱
3、客户生命周期及不同阶段的应对策略
第四讲：客户体验管理（CEM）——极致体验带来极致竞争力
1. 卖产品还是买体验？
案例：迪士尼体验
2.什么是客户体验管理？
3、如何实现成本最低、客户满意度高
1.峰终定律
2.体验节点管理
第五讲：创意营销思维与方法
1、营销整合
1、产品生产是能量，营销和渠道将能量转化为动能。
案例：美宝莲口红、“半瓶水”矿泉水、名创优品等。
2.创意营销
1. 五个长期存在的营销需求
2.创意营销四大原则
3.如何设计高价值促销-PPTPP
4、营销新方向——感官营销
5、如何设计高效的促销方案——“最想要”的方法
案例：劳斯莱斯的高贵气息
彩蛋：如何真正站在用户角度考虑问题
第六讲：价格策略思路与方法
1. 价格基础知识
1.固定倍率
2.消费者剩余
2. 价格歧视
1.一级价格歧视——个人
2.二级价格歧视——幅度
3. 三级价格歧视-群体
3、花式定价方式
1. 渗透定价
2.撇脂定价
3、组合定价法
4. 消费者定价
5. 动态定价
4.心理定价
第三部分——销售能力的突破
简介：影响客户决策的5 个技巧
第一讲：对比效应-如何让你的产品看起来更好
1.对比效果及商业应用
互动游戏：世界上最高的树
2.锚定效应-价格策略的商业应用
3、锚定效应的商业应用——营销策略
外壳：世界上最薄、最轻的笔记本电脑
讨论：如何锚定客户决策？
4、如何打破谈判对手的锚定效应
第2讲：损失厌恶——如何锁定客户的交易
场景介绍：乱世故事
1、具有损失厌恶效应的行业
2、如何运用损失厌恶效应来提高交易率
1）使用以旧换新而不是折扣
2）尝试无条件退换货服务
3）将loss的表达框架替换为gain的表达框架
3. 确定效果及其商业应用
第三讲：评估模式——如何比较自己的产品以获得更有利的地位
1、不同评价模型对消费者决策的影响
1）高端商品/服务和中低端商品/服务不同评价模型的选择
2、如何鼓励顾客购买高端产品
讨论：如何鼓励顾客购买更昂贵的商品/服务
销售技巧：单位使用成本
第四讲：权衡效应——如何提高价格，让顾客最有可能接受（买更贵的）
1.什么是妥协效应？
2、价格策略中的应用
3. 价格策略之外的应用
4. 复活节彩蛋：概率偏差对决策的影响
1）代表性偏差
2）可用性偏差
3）锚定效应
第五讲：交易效用——如何让客户爱上“占便宜”
1.什么是交易效用？
1）四大套路
2. 交易效用的商业应用
1）价格策略
2）产品定位
3）营销计划
3. 比例偏差及其商业应用
讨论：折扣促销使用百分比还是金额？
摘要：什么能够实现先进的控制和引导？
用户评论
这高级营销培训课程听起来太棒了，正好是我们公司需要的！
有14位网友表示赞同！
决胜新商业时代，这样的课程太及时了，期待能学到实用的技巧。
有10位网友表示赞同！
企业培训推荐这个课程，说明肯定不错，我已经迫不及待想报名了。
有14位网友表示赞同！
立志决胜新商业时代，这个营销培训课程特色鲜明，必须关注。
有6位网友表示赞同！
高级营销培训课程特色课程，看到这我就知道，这肯定是个提升自我的好机会。
有13位网友表示赞同！
新商业时代营销，这个培训课程听起来就很有深度，必须支持一下。
有20位网友表示赞同！
推荐给同事们的，这个营销高级培训课程真的很实用，学到的东西能马上应用到工作中。
有10位网友表示赞同！
特色课程企业培训推荐，这个标题就让我心动了，一定要去看看详细内容。
有11位网友表示赞同！
立志决胜新商业时代，这样的课程能让我们不走弯路，太有必要了。
有16位网友表示赞同！
营销培训课程特色明显，对于我们这些新手来说，简直是救星！
有6位网友表示赞同！
企业培训推荐这个课程，看来是真的物有所值，我已经加入购物车了。
有19位网友表示赞同！
看到这个标题，我瞬间想到了我们公司面临的挑战，这个课程肯定能帮大忙。
有18位网友表示赞同！
高级营销培训课程，特色课程，这样的组合简直太完美了，我要报名参加。
有5位网友表示赞同！
立志决胜新商业时代，这个营销培训课程让我看到了未来的希望。
有14位网友表示赞同！
特色课程企业培训推荐，看来我错过了一个提升自己的好机会，下次一定要抓住。
有13位网友表示赞同！
新商业时代营销培训，这样的课程应该有很多实战案例吧，期待学到更多。
有20位网友表示赞同！
营销高级培训课程，这个标题就让我对课程内容充满了好奇，一定要深入了解。
有12位网友表示赞同！
决胜新商业时代，这个课程名字就很有气势，我相信一定能帮助我突破自我。
有12位网友表示赞同！
企业培训推荐这个营销课程，看来我要重新规划一下我的职业发展路径了。
有17位网友表示赞同！