校长必修课，机构运营中常被忽视的“陷阱”

它是组织的核心竞争力

“外行只见热闹，内行见门”。教育行业之所以是辛苦行业，是因为目前市场上的教育培训是预付费场景。可以想象，如果一个学生一年收取1万元的学费，一百个学生就得到一百万现金，一千个学生就得到一千万现金，来年还会成倍增长。还出现了33,354 次推荐和续订。这是我们所看到的光明景象。

近两年，不少院校校长均表示校园业务增长遇到瓶颈。尤其是2021年，整个教育培训行业面临着巨大的挑战。如何应对整个挑战，现在变得尤为紧迫。很多校长甚至不知道哪些问题会导致学校运行出现困难。

今天小星老师就带大家看看机构有哪些陷阱？

1

学费跟不上开支

大多数机构的运营模式是：先收费，后教学。在政策没有明确限制培训机构收费之前，不少学校甚至可以在年初向家长收取一年的学费。

虽然未来招生数量会增多，但一旦招生速度跟不上学校的运营开支，很容易出现资金链断裂的危机。找不到钱支付老师的工资，家长和孩子的课程也被搁置。恶性循环导致机构破产。

2

忽视管理主权

当一个组织发展到一定规模时，必须时刻警惕核心中高层员工的离开。在过去的一些真实案例中，核心员工的辞职往往会导致一批员工的辞职，从而造成大量学生的流失。

学校应在危机发生前布局人才体系，制定应急预案，提高学校抵御风险的能力。

3

品牌影响力还不够

教育培训这块大蛋糕正受到越来越多品牌的青睐，并力争分得一杯羹。国内竞争日益激烈的市场环境给各机构带来了严峻的挑战。进入市场的机构品牌，尤其是连锁机构，都有自己鲜明的特点和优势。然而，“埋头苦干、深耕教学、提升‘口碑’，是任何培训机构想要‘长治久安’必须做到的。”

4

缺乏成本意识

暴风雨来临时，全军覆没。当一个机构付出了高昂的成本，恰巧遇到激烈的市场竞争时，对手就会大打“价格战”。此时的校园完全处于被动，难以扭转局面。

应该说，相当一部分已经运营一年的机构尚未成立，但很快就到了续费管理费的时候了。这也是培训学校犹豫、犹豫的时候。这时，应该正确分析形势，展望预期前景，坚定信心就显得非常重要。

对于那些运营正常的院校来说，内部肯定存在很多问题，其中教师管理、经营理念、招生渠道等方面的问题比较集中。要分析主要问题，对症下药，力争在一定时间内走出困境。

那么机构负责人，我们该如何走出这些坑呢？摆脱困境了吗？如何增强自身机构的核心竞争力，打造特色机构？

当我们把注意力转回父母身上时，就很容易得到答案。踩这些坑的本质是业务增长遇到瓶颈，而业务增长的瓶颈就是用户消费决策的瓶颈。

如何促进用户的消费决策？正在营业吗？在产品中？可能两者都有。但最明显能够改变或促进用户决策的是：你的产品和品牌。

好产品+强势品牌是核心竞争力

好产品是活水之源

寓教于乐一直是教育的最高境界。

小星星以“让每个孩子获得轻松、快捷地与世界沟通的能力”为宗旨，不断追求全球少儿英语教育的先进理念。小星星英语教学法具有三大特点：以童话故事为主要内容、以剧本为主要体裁、以游戏为主要教学方式。喜爱童话和游戏是孩子的天性，语言需要沉浸其中才能真正掌握。

强大的品牌为组织赋能

小星星国际教育成立于1992年，是中国幼儿综合素质教育的先行者。建军三十年，这支军队荣耀辉煌，至今仍为传奇。

小星先进的特色理念，使小星在素质教育的道路上大踏步前进，并不断更新迭代。注重培养孩子全能能力，小新兴人的匠心在于与众不同，生来创造快乐。

如何把握不同业态的比例、如何协调运营……都是不容忽视、需要解决的问题。如何让家长感受到品牌的特色和差异？自1992年以来，小星星一直在重塑和建立新的认知。