家居行业设计与营销突破又一转折点
分类：网校动态日期：2024-09-02 18:17:14人气：
过去几年，设计营销逐渐成为大中型企业的标准策略。
根据大材研究，设计营销可以分为两条线。一是设计工具层面的营销。重点是利用数字化设计工具为客户提供设计方案和效果图，以所见即所得的设计作品提高订单转化。二是设计师营销，如设计大赛、设计师活动、设计师联名等。
据大财研究院对200多家重点企业的观察，面向国内零售市场的企业纷纷开展全线上设计和营销，特别是全案设计已经成为高端终端的做法。
与此同时，设计大赛、设计师活动、知名设计师联盟等更是屡见不鲜，2024年已经有数十起公开案例。
工具的应用正在加速普及。据酷家乐发布的《2023年家居行业数据报告》显示，近五年家装设计方案数量保持快速增长，尤其是四线及以下城市，新家装同比增长222.6% 2019年设计计划。
此外，据酷家乐官方微信公众号显示，2024年上半年，云实时渲染已帮助超过100万酷家乐设计师，累计制作出约4400万张图纸。
与此同时出现的一个新现象是，现有企业正在探索AI技术在设计端的应用，具体表现为智能生成家居设计的形式，进一步提高效率，实现基于智能设计的快速报价和家装BIM以及完整的案例设计。等能力，力求持续提升易用性，向用户自主设计靠拢。
颇具影响力的是，2024年中期，群禾科技（酷家乐）基于成熟的数字化工具箱，从全空间设计能力出发，推出了赋能终端、增强获客能力、提升产能的新版解决方案效率。计划，以及设计营销、生产对接、生态协作等新升级的能力。
新版解决方案亮点众多，比如设计营销，用设计效率驱动有效营销，实现更高的订单签约率和客单价；生产对接，注重提高效率和准确性；生态协作，通过跨企业订单等能力，帮助企业布局全业务，与不同行业进行合作。
其中，设计及营销能力升级涵盖AI智能设计、实时渲染、多元化提案、短视频营销等，满足高端设计、门墙柜设计、灯光设计、门头设计等需求。以及橱窗设计等，支持一线人员输出全方位的房屋空间设计方案。
为了帮助企业构筑设计和营销壁垒，酷家乐在设计解决方案的渲染质量上又向前迈进了一步。改变材质或灯光可以在渲染的同时进行，客户可以实时预览，解决渲染速度慢、渲染速度慢等问题。
预计酷家乐系列能力迭代后，客户企业单价有望提升40%以上，订单转化转化率提升50%。
通过添加辅助功能，酷家乐进一步提高了工具的可用性，例如增强人工智能辅助功能来调整灯光、生成面向客户的建议并节省设计师的时间。
此外，AI灵感库、灯光模板库、定制精品库、软装素材库、营销方案库、短视频模板库等营销数据库也可按需配置，开箱即用。
随后，酷家乐宣布了其发动机能力的进化。酷家乐的AI和云实时渲染能力再次焕然一新，帮助家居企业以更快更高效的设计效率和更好的设计效果赢得市场竞争。
其中，酷家乐AI围绕营销获客和门店销售场景打造全面的终端赋能解决方案，旨在降低整个设计门槛，强化终端的整个零售能力。
据大财研究院不完全统计，2024年以来，官方微博已经发布了数十家厂商的设计和营销成果，充分体现了这套工具和解决方案的价值。
涉及的企业至少包括：派雅门窗、帅泰家居、卡诺亚、时空空间、山东爱和家、好莱客、安纳西全铝家居、皇朝家居、全盛全屋定制、干屋家居、郴州中国家居家居、德洛夫全屋定制、芝华士风格家居、Melkite、TATA、轩尼诗、华帝家居等
酷家乐工具推出后，厂商的做法大致有以下几种：
1、酷家乐开通后，继续培养团队设计服务能力，保证熟练、快速使用。例如，奖励使用酷家乐制作图纸、讨论订单的团队，直至鼓励团队将设计视为日常工作。
2、顾客进店后，一般会按照品牌介绍、需求锁定、效果展示、解决方案介绍的流程来促进订单成交。这将塑造设计服务的差异化和专业化。有的公司设计邀请成功率达到80%，设计成交率达到80%。
3、通过酷家乐效果图销售店内没有的产品。对于特殊户型、没有样品的客户，酷家乐为客户准备了一套效果图和方案PPT，让客户可以清楚地看到产品细节和安装效果，帮助客户达成交易。
4、综合运用效果图传达谈判单。顾客更喜欢视觉体验。仅有销售口才是不够的。我们支持每个销售人员使用效果图来传达订单并提交成交率。
在改进设计工作方面，一些企业也做出了新的探索。
比如，2024年，金牌家居发布了家居设计AI黑科技——飞客，可以一键生成设计效果，为用户提供更多搭配的设计方案，打造更好的全家居定制服务。
此前，该公司已搭建了以三维设计为核心的数字化设计服务平台，并提出依托昆仑人工智能研究院，推动人工智能与虚拟现实技术的结合。
从设计师营销的角度来看，包括蒙田木座、马戈家居、大白兔陶瓷、TATA木门、红星美凯龙等品牌在内的众多品牌围绕设计师展开了各种营销行动，以增强同一设计师群体之间的关系。联系或与设计师合作推出新一代产品。
蒙田木座长期保持高频设计师营销活动，重点举办设计师沙龙、冠名设计师活动、邀请设计师直播间助阵等。
光是设计师直播带货就有很多成功案例。
例如，5月，梦天木作邀请中国建筑工程总公司筑邦设计院副院长、空间情感设计理论创始人高志强协助推出主题为“谈木作，一场盛宴”的直播活动。为志向”，效果相当不错。
活动全网在线观看量超过40万，并通过主流社交媒体微博、视频号等多个平台持续传播，全网曝光量超百万次。
在设计领域知名的金腾奖2024年全国启动仪式上，蒙田木座也是联合主办单位。它利用城市设计师互动，帮助设计师成长，培养设计思维，深度挖掘设计人才潜力，助力年轻设计师。建立教师和知名人士之间的交流。
2024年也会有很多与设计师联手打造产品，或者共同打造产品的案例。
7月，玛戈精品定制2024大师联名新品发布会召开。 Margot与国际知名设计师、Nearby Production创始人兼设计总监唐忠翰的联名新品“Terre Earth”首次亮相。
麦高家居董事长唐斌表示，麦高与国际知名设计大师唐忠汉共同打造的麦高新品精品“Terre Earth”亮相中国建博会（广州）。它不仅展现了Magog对生活美学和品质的承诺。独特的见解和创新的实践，进一步为“双唐”三年合作的口碑奠定了基础。
源于对美与品质的坚持，玛格精品定制不断深耕设计创新之路，通过与设计师的沟通、合作、融合，为用户打造高品质的生活方式。
活动期间，唐斌宣布正式启动玛阁家居“大师设计”品牌战略，正式开启个性化精品定制新时代。
在塔塔木门空间定制新品发布会上，该公司旗下入户门品牌金尚宅与工业设计领域知名人物刘冠中共同打造了一款全新入户门【家宅和美】，配备嵌入式集成一体式入户门。传感器手柄。墙面一体化设计，表面涂有耐候、耐污、耐腐蚀的水性氟碳漆，采用经典AB双面设计，一门两种颜色。
红星美凯龙曾运营M+中国高端室内设计大赛，于2018年首次举办。
今年，该活动已正式启动，将于7月至12月在成都、重庆、长沙、哈尔滨、合肥、杭州、济南、昆明、南昌、南京、上海、沉阳、天津、太原、武汉等16个主要城市举办、郑州赛区将组织不同特色的城市比赛，直接选出前10名城市进行全国选拔，再决出全国排行榜。
即日起，16个主要城市赛区将开始征集全国室内设计师的作品。红星美凯龙致力于通过竞赛为设计师提供学习交流、作品展览、名人节目等资源。
建筑陶瓷行业也看好设计师活动。前段时间，大白兔陶瓷携手清远禅普书院举办了一场主题为“初遇·禅普”的私人设计师活动。
公开资料显示，大白兔陶瓷成立了设计师俱乐部，并开展设计师游学活动，加强与设计师的联系，了解需求和反馈，从而不断提升产品的设计感和实用性。
从市场竞争形势来看，围绕设计营销能力的探索和提升仍然是下一步工作的重点。
早在2019年，大材研究院就已经提出，是否提供面向客户的设计服务，以及设计能力、设计作品的外观等，都会影响公司的竞争力。
具体来说，大财研究院认为，从工厂、门店，到导购，都必须跨越设计和营销能力的门槛。
对于工厂来说，能否引入成熟的设计工具，并提供培训和支持，让经销商掌握这种竞争力？对于吸引投资、抢占市场份额至关重要。
再者，是否有大牌设计师帮忙；主打产品的设计风格能否赢得目标客户群的认可和青睐；是否形成了自己清晰的设计基调和设计符号来打动消费者，这也会影响品牌的竞争力强弱。
对于店铺来说，一定要注重设计，配备好用的设计工具，为客户提供高质量的设计方案和效果图。它们不再局限于产品展示和解释。
对于店内设计师或者导购来说，需要熟练运用设计工具，能够快速为顾客画图，用精美的设计作品打动顾客，利用设计方案提高顾客留存能力。
用户评论
看了这篇文章，感觉家居行业又到了一个新的发展阶段，期待看到更多创新设计。
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家居行业的设计和营销突破，真是让人眼前一亮，家居生活也要升级了！
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转折点这个词用得真好，家居行业真的需要这样的突破，希望价格也能亲民。
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家居设计与营销的突破，对于我们这些消费者来说，意味着更美好的家居生活。
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家居行业的设计突破，终于不再只是“高大上”的代名词了。
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家居行业的设计与营销突破，是不是也预示着家居产品的价格战要开始了？
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这篇文章让我对家居行业有了新的认识，设计不再是难题，营销也有新思路。
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家居行业的转折点，是不是也意味着装修公司的服务也要跟上步伐了？
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家居设计与营销的突破，对于设计师和营销人员来说，是挑战也是机遇。
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家居行业的转折点，让我看到了行业发展的无限可能。
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家居设计突破，终于不再局限于传统风格，个性化家居时代来了。
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家居行业的转折点，让我对未来家居生活充满了期待。
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家居设计与营销的突破，能否让消费者真正享受到物有所值的家居产品呢？
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家居行业的设计与营销突破，是时候给消费者带来惊喜了。
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家居行业的转折点，希望不要只是昙花一现。
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家居设计与营销的突破，能否让家居行业真正走向国际化？
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家居行业的转折点，预示着行业将迎来新的竞争格局。
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家居行业的设计与营销突破，能否让消费者不再为装修烦恼？
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家居行业的转折点，期待看到更多符合消费者需求的创新产品。
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