课程背景：

在国家“数字+”战略的大力推动和互联网思维和技术的逐渐成熟下，电子商务、O2O、大数据等对传统企业产生巨大冲击；新元素、新物种的出现，使企业原有产品的生产成本大幅降低，原有服务的效率和体验大幅提升；消费者总是那么善变，往往谁的产品成本更低，谁的产品（服务）体验更好，谁的产品（服务）效率高，谁就更容易赢得消费者的芳心，渠道也更容易赢得消费者的青睐。企业将下沉、分散；在这种情况下，传统企业如果仍然沿用高能耗、低效率的传统经营思维，迟早会被淘汰。的。转型？转换成什么？如何转账？如果转型成本太高，是否应该转型？当企业意识到市场环境发生变化时，就开始转型。不幸的是，他们在自满的喜悦中放慢了变革的步伐，最终拯救自己为时已晚。传统企业线下积累的渠道、资源、客户、经销商等在互联网转型过程中是否有价值？如果你想尝试和互联网结合，应该如何结合呢？

课程收获：

跨越新时代，企业应根据行业演化新动态思考战略营销的整体突破方向；开拓新市场，决策者应在分析新市场结构的基础上，聚焦重点领域和核心客户群体；完善机制、决策引领，产学研营销体系有效协同运行，市场导向明确；创建一个新的团队，决策者在构建变革和创新文化的过程中指导和培育营销组织的成长。

课程时间：

1天或2天，2天将以竞赛或工作坊的形式呈现

课程方式：

主题讲座+史杰松服务真实案例分析+互动问答+视频欣赏+场景模拟+团队讨论+模拟培训

课程大纲：

第1 章：新时代与数字营销

1、新时代的召唤

一、宏观变化与动荡：国际与时代

2. 中观层面的变化与挑战：国内与行业

三、微观焦虑与思考：生存与发展

2. 新的营销和商业模式

1.华为HarmonyOS营销模式研究

2、美的T+3商业模式模型研究

3、阿里云生态营销模式研究

4、小米汽车生态营销模式研究

3、营销新升级

1、战略升级：产业链变革控制两端

2、战略升级：围绕主业制定创新战略

3、运营升级：构建高效运营体系

4、组织升级：团队体系专业化、职业化

第二章：新的数字市场和新的数字战略

1. 市场机会研究与洞察

一、市场调研的难点和要点

2. 市场研究的实用策略

1）四种模式：社区、行业、区域、战略

3、系统化的工业产品市场研究方法

2、“五看一找”的战略思维

1. 纵观行业：趋势与转型

2、看市场：区域和渠道

3. 关注客户：结构和增长

4.看竞争：格局的变化

5.审视自己：优点和长处

6.寻找机会：机会出现又消失。

7. 制定策略：专业和专注

第三章：数字营销模式与升级

1. TO C和TO B商业模式的演变

1、深度分销和电商

2、新零售、新营销

2. 新营销理论与实践

1、三维空间：线下（终端、现场）、社区、线上空间

2.三位一体：认知、交易、关系，合而为一

3、三链传动：B链、C链、全链

第4 章：数字化销售策略与创新

1. TO C和TO B数字营销评估

1、历史个股分析及修正

3、攻防结构和节奏控制

2、TO C与TO B数字营销策略组合

1、品牌与渠道策略

2、产品及价格策略

3. 推广及服务策略

三、具体改进方法和手段

1、区域及渠道渠道改善方法论

2、经销商管控及终端激励方式

3、产品线规划及价格控制方法

4. 促销和广告改进方法

第五章：数字营销新产品开发策略

1、新产品设计

1、需求、竞争、技术三要素融合

1）新产品创意筛选模型

2）新产品概念和实体开发

3）提炼独特卖点

2、新产品开发的两条路径

1、市场路径的拓展定位

2、产品路径的拓展定位

3. 复合方法的拓展与探索

3、迭代研发模式与创新

一、华为迭代研发的原则

2、美的产品研发的秘密

3、小米的迭代研发秘诀

第六章：数字营销产品线管控策略

1、整体产品线策略

1、市场引导下的产品线规划

2、以技术为导向的产品线设计

3、成本指导下的产品线实践

2.市场经济规划

1、生产、市场、金融三要素融合

1）价格设定（定价）方法：设定合理的零售价格

2）制定战略价格的方法

3）价格弹性和心理魔力

3、技术应用规划

1、产品创新模式

2、产品创新升级

3、颠覆性的产品创新

4、革命性的产品创新

第七章：数字营销新运营体系协同

1、市场策略驱动模型

1. 战略规划职能：参谋部

2.情报研究功能

3、管理协调职能

2、产销协作模式

1、产销矛盾

2、销售部门的隐藏职能

3、产销协作运营点

3. 营研合作模式

1、研发与营销的矛盾：新产品开发与推广

2、新产品设计及推广模式

3、新产品团队的跨部门职能

4、新产品经理的综合素质

第八章：数字营销新营销体系构建

1、新营销体系设计

1、管理职能： 内部业务管理—— 外部客户管理

2、服务功能：一线接口——客户接口---内部接口

2、系统管控方法

1、业务——运营分析；类别、客户、现金流、费用

2、财务——任用、轮换、预算、收支、定期审计

3、人力——重要职位的任用、斗殴、决策、理性考核

3、完善激励机制

一、构建新型激励机制的原则和方法

2、聚焦资源于业务增量

3、平衡的激励机制

4、团队招募

1、团队管理要点及实践方法

2、四步走，训练要点与实操

3. 团队建设的关键控制

结论：战略升级——战略创新——体系建设

用户评论

焚心劫

看了史杰松先生的公开课，感觉对数字化营销有了全新的认识，商业模式讲解得太到位了！

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今非昔比'

史杰松先生的公开课真的很有启发，特别是关于创新商业模式的分享，让我受益匪浅。

    有13位网友表示赞同！

|赤;焰﹏゛

数字化营销听起来就很高大上，但史杰松先生讲得通俗易懂，太感谢了。

    有14位网友表示赞同！

哥帅但不是蟋蟀

史杰松先生的公开课让我对数字化营销有了更深的理解，期待他更多精彩内容。

    有14位网友表示赞同！

風景綫つ

《数字化营销创新商业模式》这节课，让我对企业的未来发展方向有了更清晰的认识。

    有12位网友表示赞同！

雁過藍天

史杰松先生的公开课，虽然有些地方理解起来有点困难，但总体来说收获很大。

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龙吟凤

史杰松先生对数字化营销的见解独到，让我对商业模式有了全新的思考。

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颓废人士

感觉史杰松先生的公开课更适合有基础的人，对于完全小白来说可能有点难度。

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长裙绿衣

史杰松先生的课程内容太实用了，我打算在公司内部推广他的理念。

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我就是这样一个人

《数字化营销创新商业模式》这节课，让我意识到企业转型的必要性。

    有6位网友表示赞同！

残花为谁悲丶

史杰松先生的经验分享，让我对数字化营销有了全新的看法，非常赞同。

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来自火星球的我

史杰松先生的公开课让我对数字化营销有了更深的认识，但感觉案例还是少了点。

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凉月流沐@

史杰松先生的课程讲得非常好，特别是商业模式创新的部分，让我大开眼界。

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浮光浅夏ζ

虽然史杰松先生的公开课有些地方我不太理解，但我会继续学习，争取跟上节奏。

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红玫瑰。

数字化营销听起来很有挑战性，但史杰松先生的讲解让我有了信心。

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青衫故人

史杰松先生的公开课让我对商业模式有了更深的理解，同时也让我对自身的工作有了新的思考。

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千城暮雪

史杰松先生的课程让我意识到，数字化营销不仅是技术问题，更是思维方式的变化。

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怀念·最初

史杰松先生的公开课让我对数字化营销有了全新的认识，非常期待他接下来的课程。

    有14位网友表示赞同！