芮小丹希望丁元英为王庙村写下扶贫神话，为他今后留下一些思考。

王庙村为什么穷？

虽然与王庙村的自然资源和人民有关，但它不仅是贫困县的贫困村，而且村民没有文化和技能。

由于这些综合因素，丁元英认为，脱贫的结果充其量只是“让他们站在井边看外面的世界”，并不能从根本上解决问题。

脱贫不能成功的原因在于“文化属性”。你能改变文化属性吗？

很多公司的销售团队，其实相当于企业的王庙村

销售团队人力资源状况堪忧。只要拿出销售团队的人力资源统计表，你就会发现，学历和工作经验都是公司里最差的。

我实在不敢相信一个公司会把自己的命运交给这样的销售团队。这样的销售团队能承担起公司的收款负担吗？

丁元英是如何培养王庙村的？

丁元英说了两句话让王庙村的村民都铭记在心：

吃别人吃不了的苦，别把自己看得太重，也别把别人看得太重。生存法则很简单，忍受别人所不能忍受的，成就别人所不能的。因为王庙村的村民不明白太多的事情，他们坚信，只要给自己做事的机会，就会“比别人能承受的苦”，“别太把自己当回事”。人类”并用自己的“力量”和“吃苦耐劳”来改变自己的命运。

为了动员王庙村的群众，丁元英创造了良好的条件。他要求王庙村的人们“无风险”地跟随他。

Metrics公司提供资金帮助村民购买机械和材料，而村民无需自己出钱。通过分解流程，所有的技术问题都变成了人人都可以操作的简单劳动。所有参与村民均登记为个体户，并相互签订合同。有质量问题就会受到惩罚，上下工序互相检查质量。丁元英建设的王庙村生产基地，除了格律士公司借给村民的钱外，不涉及材料采购、质量检验、成本控制、KPI考核等。

丁元英知道，米克斯公司不能涉足王庙村特殊的文化属性，否则就是死路一条。

企业销售团队的培训

由于销售团队的素质问题（几乎都是从某个城市招募的，没有门槛），销售团队的培训必须遵循王庙村的方法，内容只能控制销售团队可以接受的程度。范围内。

很多企业培训之所以效果不佳，并不是因为培训内容不好。相反，是因为培训内容过于“深刻”、“专业”，销售团队难以理解和吸收。

红军时期，我们党的训练是“三大纪律八项注意”，非常非常简单，没有受过教育的农村孩子完全可以理解。当然，今天的军训除此之外还增加了很多内容。为什么？今年的军人全部是高中以上学历。

考虑到很多企业销售团队的实际水平，培训应该简洁有效：内容少，但效果好。

确保您对所销售的产品有透彻的了解，并能够以中立、清晰的方式向客户介绍它们。请记住，不要被怀疑是销售人员。 （太多的销售人员不能把自己的产品解释清楚。） 把自己摆在正确的位置，帮助客户做出选择，从客户的角度分析产品的优缺点。你看到的是人，不是钱。如果你看到钱，你就看不到人。 （与客户建立信任关系）

如何让销售团队有业绩？

如果销售团队整体素质一般，这个团队无法承担太多的责任。就像王庙村的村民一样，他们只能贡献自己的努力。如果让王庙村的村民负责寻找客户、投资等，那就很难了。

因此，企业必须创造条件，让销售团队将“寻找客户”和“谈判讨价还价”的工作分开，让销售团队只需要做最简单的工作。

比如海底捞、名创优品，他们的员工只专注于做“最基础”的工作。

同样，美团、饿了么、瑞幸咖啡、京东顺丰的员工，都是要“吃苦”才干的事吗？

令人困惑的是：有相当多的公司要求销售人员自己拓展（寻找）客户，这太困难了。

有人可能会问：销售人员不就是自己找客户吗？

在当今时代，如果还幻想用“人找人”这种低效的方式来开展销售工作，那只是一种悲哀。我只能告诉你：这条路走不通。

现在客户都是在沙发上获取信息

一条规则：能用钱解决的方法一定比能用人解决的方法高效得多。

人们在那里提供服务，而不是在街上碰到顾客。

在沙发上购物