大连80后淘宝店主双11卖出236万元（附攻略）
分类：网校动态日期：2024-09-01 15:02:27人气：
还记得去年双11后被刷的大连80后淘宝店老板吗？我曾在今日头条《大连80后淘宝店主的双11：如何连续41小时工作卖出248万》上写过对他的专访。
今年，我以为极其牛气的淘宝店“Aorike”绰号“大猪头”的老板吴建超会像阿里巴巴一样刷新去年的数据。没想到吴建超给我报了这样一个数据：236万。其中，淘宝店铺的数据仅有190万多，其余平台渠道销量超过40万。
去年吴建超店里的订单量有两万多，但今年只有八千多。
不过，吴建超表示，今年我们已经走上了正轨，走上了打造企业、打造品牌的正确通道。今年，他的利润比去年增加了两倍多。去年，他透露双11的利润相当于一个月的利润。
图：紧张的淘宝店员工。
自2009年人工购物节“双11”开始以来，吴建超已经经历了8次双11活动。他经营网店的经验是怎样的？以下是我今天上午与吴建超的对话：
今年我不累。每个人都知道怎么玩。买家和卖家不再着急。
宋静：又是双11，记得去年你们一家人一起上阵，连父母都忙。他们忙得40多个小时都无法睡觉。今年的情况如何？
吴建超：今年没那么忙。我从11月10日早上8点一直坐到12日午夜。我不忙。我一直在监控店里的客流量以及其他店的情况。我正在思考这个问题。
宋静：你怎么不忙？订单不多？
吴建超：今年我感受到的一个明显的变化是，无论是卖家还是买家，每个人都可以玩。我们提前做好了准备工作，包括库存、包装等一系列的工作，都提前做好了，所以不再像以前那么忙碌了。我们也有关于我们可以销售多少的预测，并且我们有计划。另一个明显的变化是今天的买家也知道如何玩。他们很少需要与客服交谈，也不再讨价还价。今年几乎没有还价的顾客。
宋静：之前大部分时间都在忙着讨价还价？
吴建超：过去客服工作量很大。你看，今年的买家不再熬夜等待闪购。他们提前选好商品，存入购物车，11日凌晨1时01分付款，然后上床睡觉。大家可以理性消费。这是网上商店遇到的一个明显的变化。
宋静：有了这样的变化，店里是不是也要做出一些改变？
吴建超：今年我一直在思考改变。你看去年双11我们卖了248万，这只是淘宝店的销量。但我们的单价不到100元，已经下了两万多单了。每件商品的毛利只有几块钱，少得可怜。今年我们的销量是236万辆，但订单只有8000多个。这说明我的单价要高很多。我开始卖好东西。就像京东的广告，双11买好东西，首先得卖好东西。
宋静：一年的时间变化有多大？
吴建超：这个变化意义重大。在中国，网购生态已经发生变化。传统的、品牌化的、追求品质的商家已经进入市场，中高消费、理性的、追求品质的买家也进入了市场。这颠覆了以往网购的生态。
图：等待寄出的包裹。
双11能赚钱吗？为什么每年双11后都有一些店铺死掉？
宋静：大家看到的是各个平台如何刷新双11的数据。比如今年天猫就曝光了几个有趣的数据：
6小时54分53秒，571亿（2014年双11全天数据）；
15:19:13，912亿（2015年双11全天数据）；
18小时55分36秒，1000亿；
22:12:03，1111亿元。
从这些数据来看，大多数人都会认为经营网店很容易赚钱！你赚到钱了吗？
吴建超：我告诉你一个真实的情况。每年双11过后，都会有一些店铺倒闭，他们要付出巨额资金。为什么？我的一个朋友有一款产品，即使卖到399元也没有利润。平台要求他做活动，只能卖299元。这一天，他损失了一年的利润。你觉得这样赚钱吗？
宋静：你能拒绝吗？
吴建超：如果你还想在这里打球，你不能拒绝。这是大店，是平台青睐的大店，必须合作。
宋静：你赚钱吗？
吴建超：赚钱，但不多。过去，我关心的是销售。如果我想成为某个类别的第一，我就必须投资、降价并开展各种活动。最终成交量上升了，利润却下降了。今年，我不会再这样做了。我的每一个产品不再排名第一，但我的综合实力排名第一，我的利润是过去的三倍多。我的思考结果是：经营网店，必须改变策略和方式。
图：吴建超下令。
在淘宝上靠卖低价产品赚钱的日子已经一去不复返了。
宋静：去年你给大家提供的淘宝开店策略是：用低价产品让顾客了解你的品牌。这个低价应该不会超过100元。今年，你的客单价是几百元。你还坚持以前的观点吗？
吴建超：那是淘宝的早期阶段。大家只买便宜货。我们遵循他们的喜好，只生产廉价的产品。但今年有所不同。年初我就在想，为什么那些买过产品的顾客很少复购呢？我们只卖廉价的低端产品，对吗？让我很难过的是，我卖了那么多廉价的商品给顾客，每件产品都赚了几块钱，顾客却对我提出了很多苛刻的要求。你就花那么多钱买个按摩器，我却没有利润。你有什么钱，为什么有这么多的要求？这样的结果就是订单太多，忙不过来；利润极低，服务难以保证。
宋静：但是现在还是有大量的人在淘宝上卖低价商品。
吴建超：看看今年双11，闪购不再那么火爆了。我们以前都做过，一块钱卖个几万的按摩椅，说靠这个来吸引流量，然后实现转化。其实现在看来不太好用。诚然，淘宝是靠低价起家的，但如果今天还奉行低价策略，不出两年，一家店就会亏损。
不可能有低价的好产品。低价格、高销量是我过去走过的路。我也卖过一些我不认可的东西，但是卖得很好。终于有一天我不再卖了，大家都鼓掌了。
今年，我改变了想法：商业的本质是提供产品和服务理念，为消费者提供价值。
今年双11，我一直在看数据。那些卖低价的商店不再排名靠前。相反，单价高的产品排名靠前，单价太低的产品排名靠后。现在，我认为依靠如此低的价格和数量取胜的日子已经一去不复返了。
宋晶：价格永远是核心，为什么你们敢在价格上下功夫呢？
吴建超：我们的消费升级，倒逼企业升级。低价很难保证质量，低质量的产品肯定会被淘汰。今年我发现单价高的产品更容易卖。我敢这么玩，是因为现在的网络销售，已经有专业人士进入市场了。要与他们竞争，我们必须比产品质量。我嗅到了这个信号。中国消费者开始推崇具有工匠精神的产品。
图片：8000个订单，足够做任何订单了。
如果不建立客户粘性，你肯定会死。
宋静：很多淘宝店的经营策略是这样的：发现卖得好就卖。如果卖不出去，只需更换另一件即可。看来你可以赚很多钱。
吴建超：是的，我也做过这个。如果足浴盆好卖，就卖吧。如果卖得不好，就换成按摩披肩吧。如果披肩卖得不好，就卖个按摩椅吧。如果按摩椅不好卖，就换掉吧。这样做的结果就是没有顾客粘性，顾客购买后就离开，再也不会回来购买。因为产品总是在变化，没有自己的调性，顾客只是冲着便宜的价格而来的。
宋静：你赚很多钱吗？
吴建超：一开始是的，但最后却是死路一条。没有顾客，你随时都会死。所以，最终我们还是打造品牌。我们成不了华为，但我们可以走那条路，但我们不能走小米的路。
宋静：您在淘宝工作已经8年了。在淘宝上做生意越来越难了。在阿里巴巴内部，天猫似乎更受尊重。你觉得现在在淘宝开店还有意义吗？
吴建超：我觉得淘宝还是有价值的，它的投入和产出还是成正比的。我这样做已经八年了。前三年我没有看到任何钱。第四年就赚钱了，第五年就算是有钱人了。如果你每天关注你的账户，钱就会慢慢来。
图：双11忙碌了40个小时后，网店员工是这样吃饭的。
别人卖100元的产品如何卖到300元？看看吴建超的新策略
1、首先增加创新成本50元。
如果一个产品大家都卖100块钱。你得花50块钱升级一下，集成一些新的功能，做独立的外观设计，把产品品质提升几个档次，那就是好事了。
2.加50元附加值。
例如售前、售后、回访、快递等费用；例如，如果有退货，我们承诺为客户提供往返运费；比如我们承诺保证1个月退款等等，这些费用大约是50元。
3、另加50元营销费用。
再花50元进行推广和营销，让客户认识到你上面所增加的创新和附加值，用好的产品、包装、服务打动客户。
4、剩下的50元就是毛利。
做生意的秘诀就是盈利。没有利润，这个生意就无法继续下去。就像那些每次双11之后就死掉的淘宝店一样，都是被那些只求销量不求利润的人欺骗了。如果你是一个做事的人，从50元的毛利中，可以用20元用于后期的研发。
5.定价策略。
别人卖100块钱，只赚几块钱。如果你以这个价格出售，你就无法与别人竞争。所以，如果你升级产品，在能买得起300元产品的人群中找到客户，这个生意就会成功。但是，你不可能真的把价格定在300元。你得把价格定在299元。你知道真相。
6、问题来了：能卖吗？
我们来谈谈根源。我们之所以要升级产品，就是为了获得这样的客户。很多大品牌都这么做了。只要按照这个逻辑，真正把产品升级，增加附加值，花上合适的营销费用，就可以卖出去。
我试过了，我知道。
7、今年双11收到的8000单如何成为可以复购的用户？
如果我什么都不做，顾客就不会回购。你可以再次与客户建立联系，因为有利润，并且可以有售后服务。能够与客户建立有效的联系。
利润是一切的前提。
吴建超寄语给大家：我们不能成为苹果、华为，但我们可以走在成为苹果、华为的路上。你可以暂时卖一些便宜的商品来生存，但是当你卖便宜的商品时，你也可以卖一些优质的产品，赚取一点利润，你就可以创立一个品牌。
你愿意去尝试一下吗？
每个人都有自己特定的成功之路。吴建超在不同阶段有不同的想法和做法。至少目前来说，他是成功的。去年的指南是针对刚开店的人的。今年，吴建超的指南是为那些想做点什么的人准备的。
吴建超
大连欧瑞克电子有限公司总经理
电子商务皇冠俱乐部特聘讲师
千万级电商大卖家，特聘讲师
大连自强“帅”青年
大连市高校毕业生就业指导专家
大连市沙河口区好人名单
沙河口区十佳青年创业先进个人
阿里巴巴“非凡电商秀”季军
首届大连创业大赛三等奖
用户评论
哇，80后都能在双11卖出这么多，我也要好好看看攻略，下次也试试看！
有14位网友表示赞同！
大连80后淘宝店主真是厉害，我都想开店了，攻略一定要收藏。
有20位网友表示赞同！
236万啊，这双11肯定很辛苦吧，希望店主能好好休息一下。
有6位网友表示赞同！
我今年也想加入双11的战场，这个攻略简直太实用了，必须看。
有19位网友表示赞同！
80后的创业精神太让人佩服了，双11卖出236万，厉害了！
有10位网友表示赞同！
看了攻略，感觉自己离双11的成功又近了一步，谢谢店主分享。
有13位网友表示赞同！
没想到大连的淘宝店主这么牛，双11攻略得好好学学。
有8位网友表示赞同！
236万，这数字太刺激了，我也想试试电商这条路。
有11位网友表示赞同！
80后淘宝店主的成功故事太励志了，双11的攻略一定要详细看看。
有11位网友表示赞同！
店主的攻略太详细了，双11要来了，我得好好准备准备。
有9位网友表示赞同！
大连80后淘宝店主，真是我们的骄傲，双11攻略分享得太及时了。
有5位网友表示赞同！
双11的攻略，这个我要收藏，以后开店肯定用得上。
有7位网友表示赞同！
看着别人卖得这么好，我也想加入电商这个行业了。
有6位网友表示赞同！
80后的淘宝店主，双11卖出236万，这数字太震撼了。
有16位网友表示赞同！
攻略看了一遍又一遍，感觉自己离双11的成功又近了一步。
有17位网友表示赞同！
双11的攻略，我一定要认真学习，争取明年也能卖出这么多。
有12位网友表示赞同！
大连80后淘宝店主，你的双11攻略太实用了，必须点赞。
有13位网友表示赞同！
双11的商机太大了，我要好好看看攻略，争取明年也能卖出好成绩。
有15位网友表示赞同！
80后淘宝店主的成功，让我看到了自己的机会，双11攻略一定要好好研究。
有7位网友表示赞同！