成人英语轨道已经到了穷途末路的地步吗？
分类：网校动态日期：2024-09-01 13:09:01人气：
“不。”
“你做什么工作？你不会英语吗？现在这种工作已经很少见了，你有没有想过掌握英语，突破目前的生存现状？”
“我的工作就是踏踏实实做人，勤奋写文章。我的英语不能大出风头。”
“那你的工资涨幅肯定很慢吧？”
“你的工资涨得快吗？”
“那不是真的，不过我的提成很高，小姐，你要换工作吗？我们正好缺销售……”
一个平凡的夜晚，我在上海的寒风中等待红绿灯，裹紧薄外套，没想到与英孚教育的销售人员进行了如此神奇的对话。
看得出来，销售人员非常热情，真正考虑到了客户的真实需求，而且非常真诚。虽然后来当我详细询问他们的佣金积分时，他突然变得很警惕，不肯放手，但总体来说他还是很热情的。如果不是我留下了英孚的电话号码，被对方骚扰了两年，我可能会在这个平凡的夜晚再次“倒下”，捐出手机。
不知道是不是因为我看起来比较平易近人。除了英孚英语，51Talk的销售人员也曾将我从商场五楼“陪”到一楼，让我留下电话号码。经过追问，他明确表示我走了。他只要打个电话就能赚300元。如果交易完成的话，他还能再赚一笔钱……
从两年不肯放弃一个不情愿的客户，到销售佣金如此随意和高昂，成人英语到底怎么了？
01
起源
对成人英语的需求可以追溯到洋务运动。一群知识分子高呼“向洋人学习，练本领，征服洋人”后，在外国机器前面面相觑。没有技术人员懂外语。 “向外国人学习”连第一步都迈不出来。
该怎么办？这时，第一位从美国耶鲁大学毕业的中国学生容闳勇敢地站出来，提出了著名的“留学教育计划”。在曾国藩、李鸿章的推动下，这一计划得到了清廷的批准，于是宰相杨同在上海设立了留学局。通过学习局出国的留学生后来为中国做出了重大贡献，其中就包括詹天佑。
此后很长一段时间，由于中西文化差异造成的诸多矛盾，英语始终处于中国教育的边缘。直到1902年，清政府才颁布《国学章程》（仁尹学制），规定全国中小学外语课程均以英语为主。这是我国首次在全国范围内以英语为基础的外语课程。
改革开放后，英语被列为高考科目。这只是英语在中国人民心中地位的初步确定。 1978年，教育部在北京召开了全国外语教育研讨会。会议直接强调了加强外语教育的紧迫性。相应地，这也直接吹响了外语教育改革的号角。
1981年5月，中美两国代表团在华盛顿签署了“托福走进中国”协议。同年12月11日，中国首场托福考试在北京、上海、广州同时举行。托福考试传入中国后，为国人打开了国际教育的大门。
当时，未来首富马云17岁。为了学习英语，他刚刚认识了一个将改变他未来生活的澳大利亚男孩莫利。后来联合创办新东方的俞敏洪，今年19岁，刚刚通过三届高考，成为北京大学西班牙语系一年级新生。
俞敏洪毕业时，班上50名同学中有49人出国留学，他是唯一留在国内的人。俞敏洪的同学都纷纷出国追赶时代潮流，而他在家里却没有闲着。为了赚钱、谋生，他创办了新东方。由此，成人英语培训这一蓝海市场的火爆无疑暴露在公众面前。
新东方发展以来，业务重心已转向K12领域。 10月22日公布的2020财年Q1财报显示，本季度新东方K12中小学通识教育业务继续稳步发展，实现营收增长约35%，仍是新东方K12中小学通识教育业务的主要推动力。公司业绩增长。
“我们很高兴2020财年取得了良好的发展势头，不仅净利润同比增长24.6%，超出预期上限，营业利润率也同比大幅提升——年。”俞敏洪高兴地说。显然，新东方让他感到自豪。该场所不再用于成人英语培训。
如今成人英语培训市场现状如何？靠成人英语培训起家的新东方为何回避谈论这项业务？
02
困境
长期以来，业内人士称成人英语培训有三大巨头：韦伯斯特、EF、华尔街。
前段时间，成立21年的网络英语一夜之间轰然倒塌，在教育培训行业掀起波澜。近日，有消息透露，刚刚摆脱“毒外教”阴影的英孚教育正准备出售自己。作为全球最大的私立英语教育机构、中国最早的外语培训机构之一，EF英孚教育看不下去了？定位高端平台的华尔街英语自2000年进入中国以来，短短十余年间已更换3次……
不仅线下巨头陷入困境，已经融入互联网的在线成人英语也在积极寻求转型。这方面的典型代表就是51Talk。 2018年3月，51Talk开始全面投入儿童业务，成人业务仅作为业务补充交给自主品牌。担心英文携带。 2018财年第四季度，51Talk自诩其儿童一对一业务收入占现金总收入的72.7%，而其成人业务在财报中的提及却越来越少。
成人英语培训遇到了哪些问题？
据蓝象资本发布的《教育行业2016年投资数据盘点》显示，成人外语投资从2014年的10.5亿元骤降到2016年的3亿元，直接减少了约三分之二。
投资的下降表明资本市场对成人英语培训的热情明显下降。在此形势下，迫于生存压力，成人英语培训品牌不得不寻找其他出路，大多选择转型投资少儿英语赛道。毕竟，从2014年到2016年，少儿英语的投入从1.2亿元增长到14.5亿元。从这一情况来看，少儿英语的普及速度加快了。
改革开放大力提升英语重要性已经40多年了。四十年来，成人英语培训机构迎来了一批又一批的70后、1980后、90后，现在都开始迎来2000后了。
然而，时代在进步，教育也在进步，英语教育的制度和体系也在不断完善。经过多年的发展，英语高考已经开始改革，学校英语教育的方法也在不断创新。实践应用和综合素养培养的比重逐渐增加，学生对校外培训的依赖在一定程度上降低。
加之当前国民经济的增长和家庭可支配收入的增加，家长越来越重视孩子的教育。因此，家长对孩子英语培训的投入大部分在幼儿阶段就已经开始了。这也是近年来少儿英语越来越受欢迎的原因。
在这样的铺垫下，成人英语培训市场实际上正在被压缩。因此，成人英语培训的获客变得越来越困难。
在获客压力下，获客佣金高、学生分期贷等乱象逐渐普遍。毕竟，机构只有招收学生才能生存。但教学投入不得不压缩，核心师资力量的提升速度跟不上时代的步伐。
而且，成人英语培训的另一大难点是续课率普遍较低。因此，院校基本上每个季度、每个月都面临招生压力。
外部注资低，内部运营成本高，市场空间受到挤压。成人英语培训机构生存压力巨大。
03
希望
照此情况，成人英语培训机构要倒闭了吗？显然，情况并非如此。
坚守
面对这种情况，华尔街英语全球CEO柯大卫先生明确表示，华尔街英语目前没有开发少儿英语的计划。 “欧洲等成熟市场对英语教育的需求仍然强劲。我们在全球开设的第一个学习中心位于意大利米兰。这个中心至今仍在运营，每年产生近150万欧元的收入。”
尽管外界并不看好成人英语培训市场，但华尔街英语作为一家历史悠久的老牌公司，基于其相应的历史和经验，仍然对这个市场充满信心。
华尔街英语于1972年创立于意大利，是一家拥有46年历史、业务遍及28个国家和地区的成熟成人英语培训公司。其中国市场始于2000年，18年来，中国市场从无到有，发展成为公司的收入支柱。
因此，华尔街英语的态度值得我们思考。毕竟相比之下，国内教育培训市场的发展速度落后于国外一些市场。艾瑞咨询研究报告还显示，成人英语培训市场规模达370亿元，未来三年将继续以每年两位数的速度增长。
因此，对市场完全悲观是没有意义的。毕竟，笔者作为一个清醒的媒体行业从业者，也会被英孚教育的销量所诱惑，想要花钱学英语。
因此，对于已经进入这个赛道的企业来说，一定要从微博的错误中吸取教训，不要盲目悲观市场，然后掉头盲目扩张业务，导致资金链在一夜之间断裂、崩溃。相反，我们应该提高内功，做好教学和营销工作。
教学培训行业是高素质人才密集的行业。在营销方面，我看到成人语言培训行业的销售量很大。从吸引上门客户到付费注册，整个套路真是高深莫测，一不小心用户就会流失。陷入这个“友好”的陷阱。总的来说，这并不是一件坏事。相反，优点大于缺点。只需要掌握到一定程度，后期跟上相应的服务即可。
例如，就普通学费贷款而言，机构引导学生办理贷款时，必须向学生说明真实情况，并尽早同意退款。他们不应该过度承诺并履行承诺。你不能仅仅为了留住用户而摧毁一个品牌。这样的公司往往不会走得太远。
特别要注重对机构核心教学能力的投入，提供教师能力培训和有效管理，提高教师教学实力和个人素质，优化升级教学产品，对结果负责。这样可以让付费学生安心学习，对机构产生信任，从而增强品牌力，增加用户粘性。
转型
这里的转型有两个方向：一是拓展少儿英语业务；二是拓展少儿英语业务。二是线下机构拓展线上场景。
与华尔街英语不同的是，很多成人英语培训机构都选择了转型。 51Talk是第一家在美国上市的中国在线教育公司，最初专注于在线成人英语教育。 2016年，51Talk青少年业务收入首次达到总收入的一半。 51Talk宣布正式转型为K12，专注于青少年在线英语教育。同年，51Talk在美国上市。 2017年，TutorABC母公司iTutorGroup推出青少年品牌vipJr进军少儿英语.
由于成人英语获客难度大，且投入与收益不成正比，不少机构放弃了强行获客，转而走佛系路线，抢占少儿英语市场，同时打造品牌，等待时机。自然交通就到了他们家门口。你来我会更高兴，你不来我就靠少儿英语生存。这是一个转变。
艾瑞数据显示，2018年中国在线教育市场规模达2517.6亿元，其中职业培训及其他成人教育（含成人语言培训）交易额占比80%。
成年人学习英语的最大障碍之一就是工作生活忙碌，但自控力却很强。在线教育提供了更多的时间和空间自由，可以在一定程度上降低决策成本。因此，传统线下机构拓展教学场景、发展线上渠道也是成人英语培训的主要选择。而且，开发线上渠道和平台，不需要花费人力、物力和长时间从头开始。教育产业已经发展到比较成熟的阶段。各种To B公司纷纷出现，合作方式可大大减少。制度压力。
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用户评论
这个标题让我想起了小时候学英语的痛苦，感觉现在英语真的没以前重要了。
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成人英语轨道穷途末路？我觉得这更多的是一种焦虑，英语还是必要的国际语言。
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说实话，现在国内有很多英语替代品，成人英语轨道确实面临挑战。
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穷途末路？我觉得不至于，但确实应该思考如何让英语学习更实用。
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标题有点夸张，不过成人英语确实不如以前受欢迎了。
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我觉得这个话题很有意思，成人英语轨道确实需要改革，但不能说穷途末路。
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穷途末路可能有点过，但确实感觉学英语的人越来越少了。
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标题太悲观了，成人英语轨道还是有很多学习者的，不能一概而论。
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英语轨道穷途末路？我觉得是教育观念需要转变，而不是英语本身的问题。
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我同意标题的观点，现在很多人觉得学英语没有用了，所以选择放弃。
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成人英语轨道确实面临挑战，但说穷途末路还为时尚早。
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这个标题让我想起了自己学英语的经历，感觉现在的英语教育确实需要改进。
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穷途末路？我觉得这只是暂时的，英语依然是国际交流的重要工具。
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标题有点危言耸听，成人英语轨道还是有很多人在坚持学习的。
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英语轨道确实不如以前，但说穷途末路还太早，我们应该看到其存在的价值。
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标题太悲观了，我觉得成人英语轨道还是有很大的发展空间的。
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成人英语轨道面临挑战，但我们不能忽视它曾经的辉煌。
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英语轨道穷途末路？我觉得这是一个值得探讨的话题，但也不能一棍子打死。
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