未做好“资本抛弃”准备的考研培训：290万大军市场冷清，全年仅融资4笔
分类：网校动态日期：2024-09-01 09:45:00人气：
红海还是死海？
12月23日，最后一次专业课考试结束，李建峰（化名）终于可以休息一下了。这一个月来，他几乎吃住都在公司，一路“陪考”。
李剑锋是河北某地级市某考研培训品牌的负责人，同时也是网课总监。 “离考试越近，我们就越忙。”学生们排队咨询。他一一回应，并提供心理疏导。随后，他向同学们通报了考试注意事项，并组织同学们观看了总部发来的期末“绝密出题视频”……
全国各地像李剑峰这样的“班主任”还有很多。他们不讲课，而是全程指导学生复习进度。
研究生毕业后，李剑锋开始从事“教师”工作。他还看到，这两年考研的学生数量大幅增加。 “前来咨询的学生越来越多，很多人觉得找工作难，就先考研。但随着2017年将非全日制学生纳入统一考试，有些人就开始担心了。”前来咨询。”
中国教育在线发布的《2019年全国研究生招生调查报告》（以下简称《报告》）显示，2017年考研考生人数突破200万人大关； 2018年，这一数字增至238万； 2019年，考研报考人数突破290万人，足足增加52万人，增幅21%，为40年来最快增长。自2015年以来，考研报名数量连续五年增长，累计增幅超过75%。
《报告》还显示，2018年往届生比例达到45%，接近一半。非全日制招生纳入统考后，往届生的比例进一步扩大。惊人的增幅让不少应届毕业生倾向于延长学习期限、推迟就业。近一半的考研毕业生希望通过提升学历，在职业生涯中获得更大的分量。
与快速升温的考研大军不同，考研训练赛道却异常平静。据铅笔路不完全统计，目前该领域已有近百家企业，其中23家已明确融资轮次，其中天使轮和A轮融资比例高达56%。此外，该赛道还包括5家收购兼并公司和2家新三板公司。
获得融资的项目
无融资项目
就整个教育行业而言，K12、素质教育、STEM赛道都是2018年的投融资热点，但考研培训却成了“洼地”。据《2018教育行业投融资报告》统计，仅2018年前三季度，教育行业共发生融资事件445起，融资总额430.66亿元。
据铅笔路统计，2018年考研培训融资事件仅有4起，新涌现出2家公司，分别是体验超市和另一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额粗略估计在5亿左右，占整个行业投融资的1.2%。
全国考研培训机构CEO董宇（化名）告诉铅笔路，并不是说这个行业冷，其实大家融资都很容易，谁想融资都可以融资。不想拿的要么是机构规模不够大。一定规模的机构都可以与资本挂钩。
考研在线教育平台另一位负责人李牧（化名）则持相反观点。他认为，资本并不看好考研赛道。 “太小太窄了，单纯做考研，发展很慢，不会被资本重视。”
一位投资经理表示，他们最近很少看这方面的项目。铅笔路也采访了很多主要投资教育领域的投资者，情况都是一样的。
某教育投资基金张楚（化名）表示，总体来看，该领域的产品基本固定。模式上做一些小的创新是可以的，但很难做出大的改变。因此，大家都对考研培训感兴趣。不大。
沙利文数据显示，2017年硕士联考在线课程交易额仅为7亿元，仅占中国教育科技市场的0.4%。这也是成人考试准备市场。据沙利文数据显示，2017年公务员考试培训市场规模达到99亿元。
从整体市场份额来看，考研在线课程的市场容量无法与语言培训、K12课外培训等板块相比。
巨头集中VS小而美机构
据铅笔路介绍，目前主要有几种存在方式：一是传统线下教育辅导机构（现在也提供线上课程）、文都教育、万学教育；第二，在线学习平台，如新东方在线；三是信息咨询、考研帮助、研究笔记、体验超市；四是一些在线测评、题库平台。
考研培训市场中，主要有两类公司：一类是布局全国、品牌知名度高、师资力量雄厚的品牌培训机构，如文都教育、海天教育、恩博教育等；另一种是第一类，专注于专业课程或英语等细分专业课程，占据一些区域市场，如晋城考研、华师学院、医学教育园等，主要以金融、法律、医学等为主。专业。
据董宇介绍，考研培训是有门槛的。全国机构大约只有七八个，更多的是地区机构。考研市场上，专业课程很多，每个学校的考试也不同。专业课程很多，也有专门从事这个领域的机构，比如提供硕士学位、金融、管理等的机构。例如，有一些机构专门教授某门课程。他们为学生提供精准的教学服务，每年创造数百万美元的收入。此类区域性机构也占了比较大的比例。
“它们发展的规模不大，但生命力也很顽强。”董宇说道。
考研学院CEO张健表示，考研培训长期以来都是红海，“竞争相当激烈”。
行业范围狭窄。阔考教育（2015年被宏涛控股收购）的张爱智曾在接受媒体采访时表示，考研市场规模在30亿到50亿之间。有很多巨人。数据显示，文都教育已在全国200多个城市设立培训中心，占据20%的市场份额。类似文都教育的机构还有五六家。
备考的痛点之一就是学生无法获得第一手的信息和材料。 “大家都在到处收集目标院校的内部信息，比如目标导师的讲义、面试老师的风格等等。”最直接、最有效的提供信息的角色是她是目标学校的大四学生。
原因很简单。教学内容可以批量、规模化生产，每个客户的利润率很高，但体验和信息个性化、琐碎和分散。因此，即使在移动互联网如此发达的今天，考研“信息资源匮乏”的痛点也没有得到解决。这也是很多小型机构的切入点。
考研学长帮、考研专业课VIP、体验超市应运而生。以体验超市为例。其重点是与高年级学生同伴辅导，即备考前查阅“资料”，备考过程中随时索取“经验”。
另一方面，为了解决这一问题，不少线下培训机构也推出了个性化高端课程。普通大班课的单价在几百到几千不等，而这种高端产品的单价在1万到2万不等。此外，课程采取小班教学、直播课程+面授的形式，每班容量限制在50人以内。还有老师专门为本班级提供各种咨询服务。
据每天与学生互动的“老师”李建峰介绍，这种课程还是很受学生欢迎的。
考研培训的门槛在哪里？
考研辅导与K12不同。从内容上来说，K12可能课程较少，标准化程度较高。辅导科目包括语文、数学、外语、物理、化学等。 至于考研，专业课程多且复杂，每门科目都非常复杂。仅数学就有第一、第二和第三。
从付费角度来看，K12是家长付费，“更多是为了说服家长”。考研费用是学生自己付的，服务需要更专业，让学生买单。所以大家比的就是服务和体验。
这对于年轻球员来说也是一个优势。 “因为我们现在有师资、有内容，吸引学生和粉丝并不是太难的事情。对于像这样拥有大V师资的机构来说，短时间内很难提升服务水平。”
某全国考研培训机构CEO董宇告诉铅笔路，目前考研的壁垒主要取决于教学产品和营销能力。一方面，考研的学生除了公共课外，还有专业课。一套课程需要专业的实力，包括教学、教研、以及后续完善的服务体系。
另一方面，营销需要一定的资金和营销团队，尤其是全国市场。该市场一个省有几万到二十万人，比较分散。通过市场招人也是非常困难的，所以要做全国市场还是需要一定的营销和管理能力。
在这个几十亿的小市场里，如果要做到1亿以上，那将是一个狭窄而漫长的过程。因此，很多企业选择拓展边界。 “四六级、考研、雅思都是一起做的，在创收的同时，还可以培养潜在的考研用户，形成业务联动。”
于是，高考这样的“新考研模式”率先出现。资料显示，考充成立于2015年，是一家面向大学生的在线教育公司。拥有大学英语四、六级、考研、留学、公务员考试等在线课程。
成立4年，已经历4轮密集融资，累计融资金额超5亿。 2018年9月，高虫宣布完成5500万美元D轮融资。考充也成为2018年行业“黑马”之一，验证了在线考研培训的发展方向。
李牧预计，目前线上线下培训市场比例约为3：7，在线教育仍有很大增长空间。线上业务将更多占据传统大班市场，线下教学将更多转向高端课程、训练营、一对一领域。
“我认为未来我们会集中在两三个机构来抢占市场份额。这些机构拥有全面的产品研发、管理能力和丰富的渠道资源。”董宇说道。从未来的变化来看，线上线下将更加深度融合，大型机构在高端产品上将更加有效。例如，高端课程包含许多增值服务，如训练营、一对一辅导等。普通课程都是在网上上课，每人的价格在几百元左右，而且销量也很大，报名的人有几万人。
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用户评论
考研培训行业真的这么惨淡了吗？290万大军市场冷清，我担心自己的钱都打水漂了。
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290万大军啊，竞争压力太大了，这4笔融资怎么够分呢？培训机构得想办法自救啊。
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考研培训市场不景气，但也不能放弃梦想啊。只要自己努力，总会找到出路。
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290万大军，市场冷清，这是在提醒我们考研不是唯一出路吗？多元化发展才是王道。
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290万大军，市场冷清，培训机构不融资怎么行？不然怎么保证教学质量啊。
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290万大军市场冷清，培训机构资金链紧张，考研学子们要小心选择啊。
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全年融资仅4笔，看来考研培训行业真的要面临大洗牌了，大家要做好心理准备。
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290万大军市场冷清，说明考研竞争激烈，培训机构得提高自己的竞争力才能生存。
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290万大军市场冷清，培训机构资金紧张，考研学子们可要擦亮眼睛，选择靠谱的机构。
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考研培训行业不景气，290万大军的市场却如此冷清，这是怎么了？
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290万大军市场冷清，培训机构融资困难，看来考研这条路并不好走啊。
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290万大军市场冷清，全年仅融资4笔，这4笔融资能解决培训机构的问题吗？
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290万大军考研，市场却冷清，这是在告诉我们要理性看待考研吗？
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考研培训市场冷清，290万大军在何去何从？培训机构们得加快改革步伐了。
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290万大军市场冷清，培训机构融资困难，这会对考研学子们造成什么影响呢？
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考研培训市场冷清，290万大军该何去何从？大家都要有心理准备了。
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290万大军市场冷清，培训机构全年仅融资4笔，这个行业真的要完了吗？
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考研培训市场冷清，290万大军在寻找出路，这是在提醒我们要有更多的选择。
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290万大军市场冷清，培训机构融资困难，考研学子们要勇敢面对现实，寻找适合自己的道路。
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290万大军市场冷清，全年仅融资4笔，这个行业真的要迎来变革了吗？
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