发型师们请别再“学习”了

“真相”

真相是：月销售额低于3万元的发型师正在被淘汰。

随着年龄的增长，业绩增长无望，能力慢慢提升，他们被现实打败，向生活妥协，最终转行。毕竟销售的收入比做发型师的收入要高，而且不用熬夜，有空闲时间，周六周末可以和家人一起度过。

这些应该是我看到的一些东西，但绝大多数都是收入水平最底层的发型师。

《行业现状》

每堂课，老板都会拿出发型师的数据。

超过80%的发型师月收入在3万元以下，80%的发型师收入在1万元以下，月收入在10万元以上的不到5%。

在一二线城市，买房是不可能的，所以大多数发型师都把创业当作留在城市的唯一机会。他们被迫辞去工作，开办商店。他们不了解业绩增长的问题。像丢工作去开店、互相伤害这样的事情还会继续发生。

我们都是发型师，为什么收入差距这么大？如何迈向高性能？这其中有哪些关键点呢？

在长期培训的过程中，我总结了最重要的几点，送给业绩3万元以下的发型师：

1.热爱你的工作——否则尽快转行

我坚信热爱美发行业是业绩增长的前提。每一位优秀的发型师都是热爱发型师职业的人。那些在工作中却天天抱怨这个行业有多糟糕的人，确实不可能有高收入。

和充满激情的人在一起，你会以百分百的热情对待每一位顾客。客户会感受到你的投资，客户满意度会提高，回报率会增加，推荐会增加，收入会增加。会成长。

2.不断学习——，找到学习的方法论

计算一下：发型师每年学习3-5 次，甚至更多。投资成本约为1万元至3万元，加上往返交通、食宿、拖欠工资等，成本将在2万元至5万元至5万元之间。我也看到很多人刷信用卡、贷款读书。

这些费用，发型师需要业绩增长至少5万元才能获得2万元收入，业绩增长15万元才能获得5万元收入。一年业绩提升5万元到15万元就足够赚钱了。在赚不到更多钱的情况下，需要8万元到20万元的合理投资回报。学习本身就是一种投资。

如果花了钱，成绩却没有提高，那还不如不学习。每年至少可以节省数万美元。用这些钱给父母做一次全面的体检，带他们去旅游，出国一次。毕竟他们每年都能赚到这个钱已经是很不容易了。

不学习可怕，但为了满足“学习的幻觉”而学习更可怕。 “爱”学习的发型师该醒醒了！

3、关注数据——，设置性能导航

比如小健去年4月份的数据是月结客户189人，指定率超过90%，销量2万。表面上看起来性能低下，但实质上客户很少。进一步分析是因为他不接受新客户。所有的新顾客都交给了新发型师。最终，新的发型师离开了，顾客再也没有来过。

还有阿云，以前每月有400个左右的顾客，销量2万。现在每月有300个客户，平均销量7万-8万。不同的是，原来洗吹占40%，剪发占50%，烫染只占10%。通过数据分析，我们发现了问题，最终调整了业务方向。现在她的烫染率都在50%以上。

在业绩增长的过程中，他们不断学习。我鼓励他们学习，但每次学习都必须与绩效增长的方向一致。烫染率低的人应该学习沟通提案和设计技巧，而不是学习基础剪裁、油头发、短发等课程。 “学习不提高成绩，简直是流氓”！

4、深度客户管理——将优质客户视为“优雅人”

把客人当朋友已经不足以表达我的意思了。您必须将客人视为您生活中的“贵人”。在当前门店极度缺客的环境下，你的优质客户就是你的“贵人”。谁是您的优质客户？

1、剪、烫、染客户（25-35岁）。

2、背后有资源的人（众多微信粉丝、服装店老板、美容院、美甲师、护士、老师等）。

3. 我已经把客人介绍给你了。

4.愿意信任你的人。