新东方为何未能阻止好未来的发展
分类：网校动态日期：2024-08-31 01:22:41人气：
在教育培训行业，每十年就有一家公司崛起，并引领行业潮流近十年。我们来回顾一下，讨论一下新东方为何在学而思蓬勃发展的时候没有阻止其成长。
【两所学校的成功案例对比】
新东方成立于1993年，2000年至2002年上市，先后在上海、广州、武汉、天津、西安、南京等地设立新东方学校。 2006年，新东方在美国上市。 2000年以后的十几年里，俞敏洪校长的“励志演讲”激励了一代又一代大学生。新东方是所有培训学校的榜样，至今仍然是很多培训学校校长（包括我）的偶像。
2002年，北京大学学生张邦鑫担任导师； 2003年8月，与同学兼好友曹云东创立学而思； 2005年，学而思销售额达到1000万，决定专注于奥数，砍掉中文和英语； 2009年获得老虎基金4000万美元融资，2010年10月在美国上市。学而思发明或发扬的新理念、新模式、新业务领域，如“小学到初中培训” ”、“网络营销”、“奥林匹克数学教研”，改变了中国中小学培训行业。
【2002年、2003年学而思在忙什么？ 】
2002年，毕业于四川大学的张邦新考入北京大学攻读硕士、博士学位。暑假期间，他没有回家就来到北京帮导师做项目。实验室没什么可做的，为了缓解经济压力，张邦鑫开始兼职。
过了一段时间，他在一个军大院找到了一份家庭教师的工作，他教的学生叫杜阳。当时，杜阳在石油附小读六年级，数学成绩在班上处于中上水平。在张邦新的指导下，他居然连续三场数学考试都考了100分。
杜阳的父母很高兴，在工作中经常和同事谈论这件事。很快，军大院的一位家长让杜阳的父母询问张邦新：“你能同时教几个孩子吗？”我们院子里有几个孩子也想上你的课。张邦欣一乐：“好啊，加油！”但我不能在家里教它，我必须找到一个教室。 ’回来后心想：教一是教，教十也是教，不如一次多教。于是张邦新制作了一页传单，张贴在部队大院：数学辅导上门，免费试用，付款不满意可退款。
这次来试镜的学生共有20名，最终的结果是：全部留在了这个辅导班。当时班上有两个特殊的学生：一个是外社区的家长，来散步时发现了这个班，免费试听后给孩子报了名；另一个是其他社区的家长，他来这个班散步时发现了这个班，免费试听后就给孩子报名了；另一个是其他社区的家长。另一个是同学，寒假来到亲戚家，经不住张老师的课诱惑，也报名了。
……
2003年8月，张邦新和同学曹云东创办了一家公司，开始办课外辅导班。
经营学校与经营辅导业务不同。没有办学资质，公司的教学工作就无法开展。于是他们四处寻找人脉并被朋友的学校录取了。如果没有教室，我们就租一栋办公楼，简单装修后投入使用；如果没有老师，我们根据自己的经验招募优秀的研究生并提供培训；如果没有学生，我们会在网上发布信息进行宣传。
学校成立后，第一期秋季班开课，设有四个教学点。张邦鑫此时不再教书，而是专注于管理，重点培养自己的管理能力和对公司的战略思维。第二次开课时，由于管理和服务跟不上，张邦新果断关闭了两个教学点，并加大力度完善其他教学点的管理体系，确保教学质量。对教师近乎严厉的评价此时开始成形，并一直流传至今。这些举措为学而思的发展奠定了坚实的基础。
（以下摘自曹云东回忆文章）
2004年，我们从100多名学生发展到300多名，慢慢走上正轨。但意想不到的事情发生了。两位我非常信任的老师离开了，挖走了我们1/3的学生。我努力去挽救它。我当时很穷，就选了一家很贵的餐厅请他们吃饭，但最后他们还是不肯留下来。北京正值冬天，春节即将来临。回家的路上，我感觉全世界都背叛了我。我非常孤独和悲伤。这不是我损失了多少钱的问题。我什至在想，以后要不要相信别人。我做错了什么？
创业对身体的要求很高，不仅是精神上的，也是身体上的。除了白天上课、晚上备课外，学校里的所有杂务我都要自己做：发传单、报到、咨询、收钱、租教室、打扫卫生。有的家长看到我站在讲台上，很惊讶地问你为什么来上课，你不是在门口收钱的吗？那时我们从早干到晚，直接睡在办公室。虽然我很累，但是我心里有一个强大的动力，那就是我已经有几百个学生了，我要对他们负责，让他们都能考上好的中学。这就是当时的终极价值。
从学生到老师再到CEO，这条路非常痛苦。第一是学会放弃，第二是忍受痛苦。随着学而思的不断长大，我不能再自己教书了，但我的父母却极力反对。他们说如果你不亲自教我们，我们就不上课。这在早期是很困难的。如果我们失去了两节课，我们今年的工作就白费了。放弃教了很长时间的学生是一个非常痛苦的选择，也是我的第一次改变。但你必须忍受它。
【2000年到2003年新东方在忙什么？ 】
2000年，新东方学校在上海和广州成立。 12月，新东方教育在线成立，正式进军远程教育领域。
2001年新东方教育科技集团成立。
2002年武汉、天津、西安、南京等地新东方学校相继成立，建立精英英语学习中心，进军高端英语培训市场。 6月，新东方投资3.2亿元建设新东方扬州外国语学校。 8月，新东方投资20万元，在陕西省合阳县童家庄镇建设第一所新东方希望小学。 10月，共青团中央、全国学联、新东方联合组织“希望之光”英语讲师团大型西部巡演。活动持续了两个月。讲师团走访了延安、井冈山、拉萨等15个西部城市的30所大学。共有超过10万名大学生参加了讲座。
2003年，新东方学校在沉阳、重庆、成都、深圳成立。
【2003年，新东方与学而思怎么会碰撞？ 】
一所由两名大学生开办的小型培训学校，学生人数已经达到了300人，但令人担心的是，两名老师带走了100多名学生。
一是全国排名第一的培训学校，走在潮流的前沿，在全国各大城市都设有分支机构。如果说新东方像一只展翅高飞的雄鹰，那么2003年的学而思或许只是一只鹰看不见的蚂蚁。
奥数，对于新东方来说，怎么会有POP少儿英语和2004年成立的北京新东方未来出国咨询有限公司（全面开展留学咨询等相关业务）。这么小的公司，又与新东方主营业务无关，给了它新东方也不会接受。
新东方看不到学而思的对手。
【2004年到2007年学而思在忙什么？ 】
摘自曹云东讲话。
学而思是靠奥数起家的。北京曾举办过“迎春杯”（注：传统的中小学数学竞赛）。当时我们做了一个相应的产品，叫“迎春杯”竞赛复习课。其实我们对往年的考试进行了分类，但是这个产品吸引了很多学生。那个时候确实是一个黄金时代。当时我们在《北京晚报》上投放了一个小广告，1500元吸引了100名学生。这一点是非常准确的。每个人都必须参加这个比赛。第一年，我们招收了100多名学生。当时每人得到了1500元，这让我们克服了最初的困难。
到学期中期，我们希望吸引更多的学生。迎春杯初步计划15个班。那时正值春节前考试的时间。我给其他没有来的学生打电话来尝试一下。他们下课后付钱。如果他们不喜欢，他们就会离开。那时候人们还很天真，以为是免费的。来听听，就这样，一批学生就被招收了。
除此之外，还有很多其他的比赛。北京大学有“资源杯”，清华大学有“同方杯”。当时我得到了同方杯的代理权。这是通过努力取得的，我们的名气也更大了。事实上，我们就是围绕这些比赛开发我们的产品，并慢慢积累了我们的第一批学生。
后来我们发现，小生初成绩很好，但初中成绩不好。因此，我们举办了6小时的分班测试班。这个产品实际上是一个过渡产品。有些学校没有分班考试，有些学校则没有。但我们告诉家长，当他们从小学到初中考入学校时，我们告诉他们学校有分班考试。因为害怕落后，很多人选择了接受。
分班考试已经稳定了这些学生，但还有两个多月的暑假。因此，我们又设计了一个班级——8个班级来完成一年级数学。这个名字其实很简单，一点技术含量都没有，但是很有用，家长一看就懂。
学而思更加市场化，与学校无关。但现在小学到初中我们垄断了，所以媒体骂我们，学校却靠我们招收学生。学而思真正成功的因素是小班授课，通常一个班15人。为什么是15个人？就像微博上的140个字符一样，我们不会只是拍脑袋。我们通过失败、痛苦和教训来获得它。新东方最多可以达到800，巨人也是如此。但学而思在标准化方面非常严格。我们从来没有超过配额。最好的老师和最差的老师都是一个班15个学生，因为我们把标准化视为生命线。
很多人问我学而思成功的秘诀。答案其实很简单——舍得给钱，不要吝啬。我不用担心招聘老师的问题。口耳相传，这里有很多老师。最优秀的奥数老师都在学而思任教。无论你的课程设计多好，总会有老师为你执行。如果一个老师每天都想着和你赌博来加薪，那他根本就教不好。原因很简单，但是当你回去给别人数钱的时候，你肯定会心疼。
此外，学而思还首创了家长上课的模式。我们的教室基本上是长方形的，学生坐在前面，家长坐在后面。这个设计对老师来说是一个考验。我们还开创了随意退款的模式，了解到不满意可以随时退款。
当然，学而思的细节太多，我无法详细解释，包括课程设计、宣传、如何在网上建立声誉，这些都需要精力。比如2007年，我们创造了一个特别大的活动。当时我们有一位非常好的老师，叫刘凯，他现在是广州的校长。因为我们一个班只有15个人，原来在大中寺，家长提前留了一晚去报名，但有一家店提前开门，15位家长没能报名，就把店给毁了。这个东西我们已经用了很长时间了，但是其实它还是很有用的。商业模式不是凭空而来，必须得到支持。
（亿嘉教育点评：这里就不提学而思和巨人学校持续数年的竞争，可谓惊心动魄，大家都懂……）
【2004年到2007年新东方在忙什么？ 】
2004年新东方POP少儿英语品牌诞生。 2月，北京新东方前途出国咨询有限公司成立，全面开展留学咨询等相关服务。
2005年，新东方学校在杭州、长沙、哈尔滨、济南、太原、郑州、长春、襄樊成立。 3月，北京新东方讯程网络科技有限公司成立，www.koolearn.com域名正式上线。由共青团中央、全国学联、新东方联合举办的“梦想之旅——中国大学生励志讲座系列”已经拉开帷幕。每年，我们都会前往全国近百所中学和大学，为大中学生带来以人生启发和学习为主题的精彩讲座。
2006年，新东方学校在福州、合肥、昆明、石家庄、苏州、株洲、宜昌、鞍山、佛山等地成立。 9月7日，新东方在纽交所成功上市，成为中国大陆第一家赴美上市的教育机构。
2007年，新东方学校在南昌、无锡、荆州、大连成立。 3月，新东方学前教育发展中心（北京新东方满天星教育咨询有限公司）成立。 4月，“武汉新东方学校教育帮扶基地”在湖北省未成年人管教所成立。 6月，新东方出资5000万元与共青团中央、中华全国学联共同设立“中国大学生五四奖励基金——新东方自强基金”。连续10年每年向750名西部大学生提供“新东方西部大学生特殊助学金”，向全国910名大学生提供“新东方自强之星奖学金”。 6月，新东方出资1000万元与中国教育发展基金会共同设立“中国教育发展基金会新东方教育基金”，专门用于资助贫困地区的儿童和学校。 11月，新东方国际高中项目部正式成立。 11月，美国教育考试服务中心（ETS）与新东方签署战略合作协议。
【2004-2008年，新东方与学而思不能碰撞？ 】
2005年，学而思的营收从0增至1000万，并决定砍掉英语和语文辅导，只留下数学产品。英文和中文分别于2008年和2010年重新启动。那段时间，学而思总是回应家长学英语的要求，说去新东方学英语，学而思学奥数。面对如此强大的“非竞争对手/朋友”，新东方不可能像巨人一样击杀学而思痛。
2003年，学而思第一期只招收了100多名学生。到2009年秋天，这个数字已经超过7万。过去六年，年收入增长超过100%。 2008年，学而思的营收突破2亿，成为一支不可小觑的力量。
一是超越美国股市，征服全国市场。在北京与对手进行生死对决，成功的奖励就是与新东方争夺全国冠军的机会（当然新东方并不小看这两所地区学校）。
新东方看不起“对手”。确实，当时的新东方根本就没有对手。
【新东方与学而思2008-2011年发展经历对比】
【新东方与学而思2011-2015年发展经历对比】
这两段省略了几万字，以后有机会再呈现。
结论一：错位的竞争让强大的对手“隐形、被轻视、难以理解、为时已晚”。这就是为什么学而思不会被新东方阻止。当某教育巨头崛起之际，其当地分支机构通过一些合法且不合理的手段，通过提高工资、派教师赴美进修等方式，将当地一些中等学校的教职人员连根拔起，创造了“奇迹”短期入学的情况。 ”。辛勤工作几年、十几年的中型学校校长的眼泪，构成了某公司某些分院校长的工资。竞争对手巨人教育挖走了几位好老师，这与一家挖走本土主要竞争对手的公司，而学而思却躲过了这场灾难，或者根本不会遭受这场灾难，这一切都归功于错位的竞争。
结论二：在三四线城市的面授市场，如果想要快速招到500人，写作是最有可能的方式。面对三四所规模一到两百人的不知名作文学校的竞争，面对十几所老牌英语学校的竞争，难度是多么的一目了然。目前作文市场确实很小，但只有当地一两千人的英语学校“看不到、看不起”作文市场，以至于“看不懂、太贵了”，它才能快速成长。晚的。”
结论三：一代商业奇才史玉柱（马云先生的密友、我的浙大校友）的“脑白金”奇迹或将在“中小学远程培训”行业重演。虽然在一二线城市的面授市场击败学而思和新东方并非不可能，但仍然充满危险。移动互联网时代，高考改革时代，全国25省统一高考时代，天使投资满天飞的时代，好产品就像“脑白金”一样卖得第三——及四线城市并实现爆发式增长。增长是可能的。
典型案例包括瑞星杀毒收费、360杀毒全面免费，让整个杀毒市场发生了翻天覆地的变化。微信免费，让十几年来舒舒服服收取通讯费、短信费的各大垄断运营商感到震惊。中国移动表示，做了这么多年，今年才发现腾讯是我们的竞争对手。
最彻底的竞争是跨界竞争。你以为跨境业务进来的时候收费的主营业务是免费的，因为别人根本不靠这个赚钱。你幸福地生活了很多年，最后却不知如何死去。
用户评论
新东方怎么就挡不住好未来的脚步呢？感觉新东方的转型有点慢啊。
有20位网友表示赞同！
好未来发展得太快了，新东方是不是没跟上时代的步伐啊。
有12位网友表示赞同！
新东方太保守了，好未来抓住了教育信息化的大潮，新东方错过了。
有12位网友表示赞同！
新东方可能太专注于K12了，好未来多元化发展，自然更受欢迎。
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新东方的师资和管理是不是出了问题？好未来在这方面做得更好。
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好未来营销做得真好，新东方在这方面差了点。
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新东方的模式太传统了，好未来更贴近年轻一代学生的需求。
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新东方应该早点转型，不然好未来很可能就超越了。
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新东方的扩张速度太慢了，好未来早就抢占了市场先机。
有6位网友表示赞同！
好未来在教育科技方面投入大，新东方在这方面明显落后了。
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新东方可能对好未来的发展过于轻视了，导致了现在的局面。
有6位网友表示赞同！
新东方的教材和课程内容更新太慢，好未来总能推出新鲜的东西。
有20位网友表示赞同！
新东方的管理层是不是缺乏创新精神？看好未来怎么风生水起。
有16位网友表示赞同！
好未来在资本运作上更胜一筹，新东方在这方面显得力不从心。
有8位网友表示赞同！
新东方的线下课程太依赖，好未来线上线下全面发展，自然更具竞争力。
有6位网友表示赞同！
新东方的口碑不如好未来，看来品牌建设也要下功夫啊。
有8位网友表示赞同！
好未来的发展模式更符合市场趋势，新东方得加快改革了。
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新东方的教育理念可能有点过时了，好未来更注重培养学生的综合素质。
有17位网友表示赞同！
新东方在国际化道路上似乎走得不顺畅，好未来在这方面做得更好。
有10位网友表示赞同！