千人私域直销团队，卖服装，年产值10亿！像素级拆解操作细节
分类：网校动态日期：2024-08-30 23:13:01人气：
鹏飞，在杭州，拥有1000人的直销团队，年产值10亿！
他的游戏玩法极其简单且有效。
例如，销售丝绸服装时，每位顾客的价格可能会超过2000元。通过塑造一个又一个人物形象，用一篇软文吸引粉丝、加人个人微信。
私聊结束后，将客户拉入VIP账号进行维护，挖掘用户终身价值。
他对于私域流量的精细化运营极其专业。
利用微信直销模式将服装团队卖给1000人
这种模式与电子商务模式完全不同。业内人士称之为微信直销。
他的模式很简单，就是通过各种方式加人到他的个人微信里。你有几十个、几百个、甚至几千个人的微信号。
然而，您的所有交易都是通过一对一的私人聊天完成的，因此您需要数百人的团队规模。
这就是直营模式下销售服装的一般情况。
让我分析一下这个商业模式的一些关键要素。
第一个要素是个性
由于交易是通过私人聊天完成的，因此角色需要加强。
路径是这样的：写一份副本并创建一个角色。举例来说，你是一位祖传在杭州做丝绸生意的老板的女儿。
如果是你，你在其他地方添加了这样一个人，当你和他聊天的时候，会对你购买这个产品产生什么影响？
必须加速。
比如你卖海参，那么你就是世世代代出海的海参姐姐。打个比方，如果你卖茶叶，你家里自然就布满了茶园。
那么，如何从一开始就让这个角色出来呢？
你只需要写一篇长文案，描述你的外表、你的故事、你的产品理念、你的团队规模、你的行业影响力，所有这些点。
然后留下来，发个微信，然后人家就加入了，这样就吸引粉丝了。
我被你的个性所吸引。
这种玩法至今仍然可行。
例如，如果你改变立场并切换到抖音，也会发生同样的情况。你用一个又一个的短视频来突出这些内容。
吸引流量的第一步是创建角色。
因为他加入是为了和某人说话，所以他在和谁说话。
如果你跟马云说话和跟客服说话，你觉得转化率会一样吗？
所以，我一直在讲创始人IP的原因就在这里。
第二要素，流量来源
当你创建一个人物角色时，你需要更多的人了解这个人并主动添加你。
以前的方法是写一篇关于角色的长文，然后用微信发单或者广电通付费投放。
通过这种方式获得的流量是非常昂贵的，但是却极其精准。
从一开始一个流量几块钱，到现在一百甚至上百个粉丝。他们仍然这样做的原因是他们仍然可以赚钱。
他们考虑了几个因素。一是粉丝再贵，一个月之内也赚不回来。
但到了两个月或者半年的时候，他们看的就是用户的终生价值。我们看的是一个用户每年的贡献值。
例如，一把风扇要100元。
不过这个粉丝平均可以贡献1000元的利润，所以500个、600个粉丝就可以做到。
所以你会看到目前抖音上还是有很多信息流广告，还有很多卖酒卖衣服的广告。
但无论流量来源如何，这种模式都必须保证每天有大量的吸粉才能运营。
第三要素，转化率
这个转化率包括当天的转化率、一周的转化率、每月的转化率、半年的转化率。这些数据都需要统计。
只要当天的转化率数据放出，就意味着可以无限开火、无限投放。
所以，不要说粉丝进来了，就不会先做交易。一进来就必须要做交易，而且必须有结果，这样前方的炮火才能继续下去。
转化率的核心点不在于几个优秀销售人员的个人能力，而在于所有新手都能顺利运行的SOP。
当顾客进来时，你先说的话和接下来说的话都是一致的。
这种直营模式的核心是一对一的私聊。您的规模取决于团队中的人数。
那么你的1000人团队中，你如何管理1000人呢？
这是知识，所以团队管理能力非常重要。
面试的时候我了解到郑鹏飞以前是链家的市HR，我知道他为什么能干这么大的事了。
第五元素、高客单品
因为你的交易场景依赖于一对一的私聊。相反，如果你做批量交易，你的效率不会那么高，但你的单价会很高。
所以你发现直销模式从一开始就是从五黑产品开始的。
黑五产品有何特点？单价高，而且都是卖效果产品。
从这个方面来说，客单价高的高性能产品更适合微信直销。
事实上，除了实体产品，虚拟课程产品也极其合适。
私域流量精细化运营标准流程
先不说这个环节，引流的问题。
当流量进入你的私域时，你需要采取哪些关键步骤才能实现持续稳定的变现？
首先，给每一位进来的顾客贴上标签。稍后，我们可能会讨论这种贴标签的技术。
其次，与每个客户制定私人聊天流程。这是一个词汇库和轮换系统。
因为，举例来说，如果你每天收到30 个关注者，那么你今天对这30 个人说了什么，对昨天收到的30 个人又说了什么。
必须形成完整的工艺路径。反复、反复。
三是对客户进行分层，开展月度活动。
对客户进行分层是基于他们的消费能力水平。然后根据不同层次的顾客，制定不同的促销政策，利用活动来拉动销售。
第四，客户售出后，用专门的VIP号码承接用户的终生价值。
这里，客户第一次完成交易后，需要更改客户号码进行维护。
这就是我之前说的，一线和二线分开，因为一线和二线聊天的方式不一样，贡献值也不一样。
五是构建分配体系。
让优质熨斗成为经销商。
以上五个环节是私域粉进入后必须完成的五个步骤。它们是按照业务流程的准确流程进行的。
01.采用微信直销模式卖服装，团队1000人
02.私域流量精细化运营标准流程
03.提高转化率的人物塑造方法
04.如何通过客户分离来增加销量
05.如何给客户贴标签
06.微信直销，最牛逼的完成交易方式
07.如何确定如何将不同的流量数分配给不同的销售
08.如何设计与客户私聊的对话技巧
09.如何搭建私聊团队的培训体系
10.如何将淘宝订单数据添加到私域
11、如何使用企业微信批量标签粉丝
用户评论
哇，10亿的产值，这团队真的牛！想了解他们是怎么做到的。
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服装行业竞争激烈，能有这么高的年产值，一定是有一套独特的运营策略。
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好奇他们如何精准定位客户，实现私域直销的？想学习一下。
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10亿产值，他们团队规模一定很大，想知道具体是怎么管理的。
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像素级拆解操作细节，听起来好专业，期待看看他们的操作流程。
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服装行业年产值10亿，这团队一定有很多值得借鉴的经验。
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私域直销能做得这么好，他们的客户服务一定很到位。
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这种高产值团队，他们的供应链和物流管理一定很出色。
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想知道他们如何平衡线上线下销售，实现双重增长。
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服装行业能年产值10亿，他们的产品线一定很丰富。
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像素级拆解，这种深度分析真是少见，期待能学到更多。
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10亿产值背后的团队一定很努力，佩服他们的拼搏精神。
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想了解他们的团队文化，是怎样的氛围能支撑起这么大的产值。
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这种拆解分析，对于服装行业从业者来说，简直是福利。
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年产值10亿，他们的营销策略一定很有特色，想学学他们的推广方式。
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服装行业能年产值10亿，他们一定有很多成功的案例可以分享。
有5位网友表示赞同！
好奇他们如何处理客户反馈，保持产品质量和品牌形象。
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这种深度分析，对于想要进入私域直销行业的人来说，非常有帮助。
有13位网友表示赞同！