私营企业卖服装，千人团队，年产值10亿！全面审查商业模式
分类：网校动态日期：2024-08-30 23:08:57人气：
杭州鹏飞拥有1000人的直销团队，年销售额达10亿。
他的游戏玩法极其简单且有效。
例如，销售丝绸服装时，每位顾客的价格可能会超过2000元。通过塑造一个又一个人物形象，用一篇软文吸引粉丝、加人个人微信。
私聊结束后，将客户拉入VIP账号进行维护，挖掘用户终身价值。
利用微信直销模式将服装团队卖给1000人
这种模式与电子商务模式完全不同。业内人士称之为微信直销。
他的模式很简单，就是通过各种方式加人到他的个人微信里。你有几十个、几百个、甚至几千个人的微信号。
然而，您的所有交易都是通过一对一的私人聊天完成的，因此您需要数百人的团队规模。
这就是直营模式下销售服装的一般情况。
让我分析一下这个商业模式的一些关键要素。
第一个要素是个性
由于交易是通过私人聊天完成的，因此角色需要加强。
路径是这样的：写一份副本并创建一个角色。举例来说，你是一位祖传在杭州做丝绸生意的老板的女儿。
如果是你，你在其他地方添加了这样一个人，当你和他聊天的时候，会对你购买这个产品产生什么影响？
必须加速。
比如你卖海参，那么你就是世世代代出海的海参姐姐。打个比方，如果你卖茶叶，你家里自然就布满了茶园。
那么，如何从一开始就让这个角色出来呢？
你只需要写一篇长文案，描述你的外表、你的故事、你的产品理念、你的团队规模、你的行业影响力，所有这些点。
然后留下来，发个微信，然后人家就加入了，这样就吸引粉丝了。
我被你的个性所吸引。
这种玩法至今仍然可行。
例如，如果你改变立场并切换到抖音，也会发生同样的情况。你用一个又一个的短视频来突出这些内容。
吸引流量的第一步是创建角色。
因为他加入是为了和某人说话，所以他在和谁说话。
如果你跟马云说话和跟客服说话，你觉得转化率会一样吗？
所以，我一直在讲创始人IP的原因就在这里。
第二要素，流量来源
当你创建一个人物角色时，你需要更多的人了解这个人并主动添加你。
以前的方法是写一篇关于角色的长文，然后用微信发单或者广电通付费投放。
通过这种方式获得的流量是非常昂贵的，但是却极其精准。
从一开始一个流量几块钱，到现在一百甚至上百个粉丝。他们仍然这样做的原因是他们仍然可以赚钱。
他们考虑了几个因素。一是粉丝再贵，一个月之内也赚不回来。
但到了两个月或者半年的时候，他们看的就是用户的终生价值。我们看的是一个用户每年的贡献值。
例如，一把风扇要100元。
不过这个粉丝平均可以贡献1000元的利润，所以500个、600个粉丝就可以做到。
所以你会看到目前抖音上还是有很多信息流广告，还有很多卖酒卖衣服的广告。
但无论流量来源如何，这种模式都必须保证每天有大量的吸粉才能运营。
第三要素，转化率
这个转化率包括当天的转化率、一周的转化率、每月的转化率、半年的转化率。这些数据都需要统计。
只要当天的转化率数据放出，就意味着可以无限开火、无限投放。
所以，不要说粉丝进来了，就不会先做交易。一进来就必须要做交易，而且必须有结果，这样前方的炮火才能继续下去。
转化率的核心点不在于几个优秀销售人员的个人能力，而在于所有新手都能顺利运行的SOP。
当顾客进来时，你先说的话和接下来说的话都是一致的。
这种直营模式的核心是一对一的私聊。您的规模取决于团队中的人数。
那么你的1000人团队中，你如何管理1000人呢？
这是知识，所以团队管理能力非常重要。
面试的时候我了解到郑鹏飞以前是链家的市HR，我知道他为什么能干这么大的事了。
第五元素、高客单品
因为你的交易场景依赖于一对一的私聊。相反，如果你做批量交易，你的效率不会那么高，但你的单价会很高。
所以你发现直销模式从一开始就是从五黑产品开始的。
黑五产品有何特点？单价高，而且都是卖效果产品。
从这个方面来说，客单价高的高性能产品更适合微信直销。
事实上，除了实体产品，虚拟课程产品也极其合适。
微信直销最有力的成交方式
首先，通过发带，引发自然交易。
其次，通过私聊，触发一对一交易。
三是通过直播，触发批量交易。
第四，通过社区，触发批量交易。
我在这里所说的是，通过私人聊天来达成交易。是通过一对一的私聊交流产生的实际交易量。
事实上，如果你不和你微信里的人说话，他就很难和你做生意。
这就像电话营销。您的销售量取决于您拨打的电话数量。
在微信中，你获得多少销售额取决于你私下聊天的人数。
那么如何找人私聊、和谁私聊都是一个问题。
首先，在这里，我们需要制定一套到达的时间表。
比如我已经确定了每个月需要和你联系5次，也就是主动和你说话5次。这5次的口语技巧我都提前准备好了。
如果我每天进30人，我就设置好，三天后发起第一轮回复。
然后，五天后就有了第二轮回复，每轮回复都不一样。
这是为了保证转化率。
我每天有30人进来，一个月有900人进来。他们都按照上面的流程私聊了5次。
这是所有转化率的本质。
这种接触并不是群发消息，而是与真人进行一对一的私聊，以避免风险。
别担心，如果你整天和他们私聊，他们会删除你并拉黑你。
我告诉你一组他们的数据。他们做了两种测试。一是按照这个私聊联系顺序，二是不联系。
根据最终数据，这两种行为一年后的删除率将达到40%。
再说回来，销售人员每天最重要的工作就是每天不断地伸出援手。
联系谁？就是按照时间标签来回跑，跑到底是为了什么？简直就是胡说八道。
然而，说起来容易做起来难。但说实话，如果一个微信账号有2000人，一旦开始运行，那是非常可怕的。
一天之内，您需要处理几十条不同的线路作业。
这就需要有专人负责抽查。监督到位，执行到位。
这里有一个表格可以解决这个问题。
此表格清楚地向您的粉丝表明您应该在几天内发布哪些重要信息。消息内容写得很清楚。
后台会告诉你今天应该发布哪一条消息，你只需要听从并遵循即可。
01.采用微信直销模式卖服装，团队1000人
02.私域流量精细化运营标准流程
03.提高转化率的人物塑造方法
04.如何通过客户分离来增加销量
05.如何给客户贴标签
06.微信直销，最牛逼的完成交易方式
07.如何确定如何将不同的流量数分配给不同的销售
08.如何设计与客户私聊的对话技巧
09.如何搭建私聊团队的培训体系
10.如何将淘宝订单数据添加到私域
11、如何使用企业微信批量标签粉丝
12、如何通过直播让销量提升10倍
用户评论
哇，这个团队规模太牛了！10亿产值，服装行业看来竞争激烈啊。
有8位网友表示赞同！
全面审查商业模式，这是对质量负责的态度，点赞！
有11位网友表示赞同！
10亿产值，这家私营企业真的厉害，我也要去关注一下。
有12位网友表示赞同！
千人团队，服装行业能发展到这个规模不容易，得看看他们怎么做到的。
有16位网友表示赞同！
全面审查商业模式，听起来很专业，希望他们能保持这个势头。
有18位网友表示赞同！
10亿产值，这得有多少库存和销售渠道啊，好奇他们的供应链管理。
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私营企业能有这么大的产值，说明市场潜力巨大，值得研究。
有6位网友表示赞同！
服装行业能有这样的成绩，得有独特的经营策略吧，想了解一下。
有20位网友表示赞同！
千人团队，10亿产值，这得有多少客户基础啊，他们的客户群体是怎样的呢？
有6位网友表示赞同！
全面审查商业模式，看来他们很注重可持续发展，环保意识很强。
有11位网友表示赞同！
服装行业竞争激烈，能发展到10亿产值，这家企业一定有独门秘籍。
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全面审查商业模式，这是企业长远发展的关键，期待他们能带来更多创新。
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10亿产值，这家私营企业真是行业佼佼者，我有点心动了。
有15位网友表示赞同！
千人团队，10亿产值，他们是如何在服装行业脱颖而出的呢？期待揭秘。
有11位网友表示赞同！
全面审查商业模式，这是对企业负责，也是对消费者负责，好感度上升。
有15位网友表示赞同！
10亿产值，这家企业一定有强大的品牌影响力，我得去看看他们的产品。
有5位网友表示赞同！
服装行业能有如此成就，他们的企业文化一定很棒，想了解下。
有18位网友表示赞同！
全面审查商业模式，说明这家企业很注重细节，期待他们的产品能带来惊喜。
有13位网友表示赞同！
10亿产值，这家私营企业真的有实力，我也要努力，为中国的服装行业贡献力量。
有20位网友表示赞同！