万物能否“仁慈和谐”？这家老牌药企年营收41亿，其中OEM产品占营收的一半。

然而，最近有消费者发现，从中西药到面部护肤，从滋补品到女性护理，“仁和”品牌似乎无处不在，但这些“仁和”品牌是真的吗？铺天盖地的“仁和”品牌背后，隐藏着怎样的商业体验？

医学界的“南极人”？

公开资料显示，仁和药业主营业务为中西成药、原料药及健康相关产品的生产和销售，控股股东为仁和（集团）发展有限公司（以下简称仁和集团）。

在很多消费者眼中，“仁和”二字在一定程度上意味着值得信赖。除了老牌明星产品，仁和在市场上还有多种产品，包括私处美白精华液、丰胸霜、防脱发生发液、减肥药以及号称“健康”的男士保健品。 “生儿子”、“补充精子”。产品等

“人和”关键词搜索结果。电商平台截图

电商平台截图

但经仔细检查，上述产品包装上展示的商标为“仁和工匠”、“药都仁和”等，这些产品并不属于仁和药业、仁和集团官网展示的产品范围。但产品宣传页面仍以仁和药业为卖点，部分产品还注明是仁和药业生产。

那么这些产品真的是“仁和”吗？

近日，中新经纬客户端致信仁和药业证券部。工作人员表示，“仁和”商标为中国驰名商标，属于公司控股股东仁和集团所有。仁和药业将永久免费使用“仁和”商标。 “仁和工匠”、“耀都仁和”两个商标属于仁和集团。

但有些产品并非仁和集团或仁和药业生产。据了解，瓶身印有“仁和”商标的锌硒咀嚼片由绿健源（新乡）生物工程有限公司生产，天眼查显示该公司与仁和药业、仁和集团不存在股权关系。

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再比如，在产品宣传页面上都标有“仁和药业”字样的防脱发精华液和美白精华液。实际生产企业为广州碧婷化妆品有限公司和广州伊露美化妆品有限公司，与仁和药业、仁和集团也没有股权关系。

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OEM业务占营收一半

事实上，早在2007年，仁和药业就在半年报中表示，将“继续增加资本规模和品牌规模，同时积极探索当前监管条件下OEM的各种可能性”。 OEM是英文Original EquipmentManufacturer的缩写，又称定点生产，俗称OEM（生产）。基本含义是品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键核心技术来设计和开发新产品。控制销售渠道。

“事实上，公司每隔一段时间就会有新产品上市，主要是OEM产品。”在深交所互动平台上，仁和药业董事会秘书回答了投资者的提问。

对此，北京鼎辰管理咨询有限公司创始人、著名战略营销专家史立辰指出，企业越注重研发，代工就会越频繁。

据了解，仁和药业妇炎洁于1999年上市，距今已有20多年； Eucatan诞生于2002年，上市已有19年；人和Click和Shine系列均诞生于2003年。此后，人和几乎没有推出任何大的知名品牌，其在研发上的投入远远小于在营销上的投入。

年报显示，2017年至2020年，仁和药业研发投入分别为2341.66万元、3107.73万元、3804.16万元、3979.41万元。同期，销售费用分别为6.19亿元、7.78亿元、7.88亿元、5.77亿元。十亿。

值得注意的是，仁和药业2020年的销售费用较2019年下降了26.78%。但仁和药业2020年的销售费用仍是研发费用的14倍。

对此，仁和药业回复中新经纬客户端称，“公司的研发重点是仿制药，特别是大品种仿制药。未来公司将以大品种仿制药、国家经典药品等为支撑。”中药方剂等产品，继续巩固公司在OTC行业的基础。”在2020年年报中，仁和药业还解释称，由于经典名方药开发项目尚处于开发中期，物质基准研究已基本完成，导致本期研发投入较少。

2020年年报还披露，仁和药业的产品分为自有产品和OEM产品。目前从营收来看，自有产品和代工产品基本各占一半。年报显示，其2020年主营业务收入41.06亿元。但仁和药业代工产品的毛利润仍低于自有产品。

年报中未披露OEM产品收入模式的具体细节。业内人士介绍，在OEM模式下，品牌方负责生产、贴牌、品控、防伪，而品牌用户则负责销售和宣传。一般来说，知名药企的品牌使用费在30%-40%左右。这意味着，成本价10元的产品，品牌需要支付3-4元的品牌使用费。另外，一般需要缴纳金额不等的OEM押金，合作结束后会以同样的方式返还。

未来，更多药企将开展OEM业务

虽然电商平台上种类繁多的OEM产品导致了大众对老牌药企的负面评价，但对于鲜为人知的产品来说，拥有老牌药企的光环就意味着该产品会获得更多的认可。巨大的效益和影响。史立臣也坦言，未来我们会看到更多的大型药企开展OEM业务，“而且未来会有很多大型药企成为小企业的制造商。”