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我们在制造业中经常听到OEM、ODM、OBM、JDM、CMT这五种模式。它们是什么意思？今天就在一篇文章中找到答案！

1.OEM（原始设备制造商）

品牌商（甲方）不直接生产制造，而是委托另一家生产商（乙方）生产。乙方按甲方要求和技术标准生产。这就像你设计了一把特殊的椅子，但你没有工厂来制造它。因此，您找到一家工厂，告诉他们您的想法和设计，他们会帮助您制造它。最终，椅子上将贴有您的品牌标签，而不是工厂的品牌标签。

2.ODM（原始设计制造商）

乙方不仅负责生产，还负责产品设计。甲方根据乙方的设计和生产能力选择使用乙方的产品。您走进一家商店，看到一款设计独特的手表。这家商店不仅生产手表，还设计手表。你决定购买这块手表，它就会贴上你的品牌标签，并由这家商店设计和制造。

3.OBM（原始品牌制造商）

工厂（制造商）创建自己的产品品牌，设计、生产和销售具有自己品牌的产品。农民不仅种植蔬菜，还创建了自己的品牌，例如“Green Fields”，并在市场上出售这些蔬菜。从种植到销售，全部由农民自己完成。

4.JDM（联合设计制造商）

双方（甲方、乙方）共同参与产品设计和制造过程。双方共同承担产品设计和开发的风险和成本，分享产品的利润。这就像和你的朋友一起设计一个新游戏。你们一起决定游戏的规则、角色和故事情节。游戏完成后，您可以分享游戏的销售收入。

5.CMT（来料加工）

进口商提供原材料、半成品、零部件等材料，出口商负责切割、制作、精加工等加工工序，然后将成品返回进口商销售。假设您有一些布料，但不知道如何缝纫。你把布料交给裁缝，裁缝就会为你制作衣服。衣服做好后，你把它们卖给顾客。裁缝只负责加工，而你负责面料和最终销售。

对比尺寸

OEM（原始设备制造商）

ODM（原始设计制造商）

OBM（原品牌制造商）

JDM（联合设计制造商）

CMT（定制材料加工）

定义

按品牌要求生产产品

负责产品设计和生产

自行设计、生产、销售自主品牌产品

双方共同参与产品的设计和制造

根据客户提供的材料或半成品进行加工

产品知识产权

拥有品牌

制造商拥有

制造商拥有

双方共享

通常归客户所有

设计责任

品牌提供设计

制造商提供设计

制造商内部设计

双方共同设计

客户或制造商提供设计

生产责任

厂家熊

厂家熊

厂家熊

双方共同承担责任

厂家熊

出售权

品牌保留

品牌保留或制造商出售

厂家保留

双方协商出售

客户负责销售

利润来源

生产成本与销售价格之间的差异

设计和生产成本与销售价格的差异

全产业链附加值

双方利润共享

加工成本

冒险

生产风险

设计和生产风险

市场风险和生产风险

双方共担风险

加工风险

营销

该品牌负责

品牌或制造商负责

制造商负责

双方共同推动

通常由客户负责

适用情况

品牌有市场和设计能力

品牌需要产品但缺乏设计能力

厂商拥有完整的产业链能力

双方希望共担风险、共享利润

需要特定的加工技术或工艺

优点

注重品牌建设和市场拓展

提供一站式服务，降低研发成本

掌控整个供应链以获得更高利润

结合双方专业知识，提高产品竞争力

风险较低，无需投入原材料

挑战

生产质量控制，对生产过程的有限控制

产品独特性有限，需要与品牌协调

需要在营销和营销资源方面进行大量投资

需要双方密切合作，协调设计和开发

利润率低，对客户依赖度高

成本结构

主要是生产成本

包括设计和生产成本

包括设计、生产和营销成本

包括设计、生产和营销成本

主要是加工成本

供应链管理

比较简单，主要涉及生产环节

比较复杂，涉及设计和生产环节

最复杂，涉及设计、生产、销售

比较复杂，涉及设计和生产环节

比较简单，主要涉及加工环节

创新能力

可能受到品牌设计的限制

制造商可以推动创新

制造商可以推动创新

双方可以共同努力推动创新

可能受到客户设计的限制

可持续性

依靠品牌的可持续发展战略

制造商可以推动可持续设计

制造商可以推动可持续设计

双方可以共同推动可持续设计

依赖客户的可持续战略

灵活性

更低，取决于品牌需求

高，能快速响应市场变化

最大，厂家可灵活调整

更高，双方可以共同调整

较低，取决于客户需求

客户关系

品牌与最终消费者的关系

品牌与最终消费者的关系

厂商端消费者关系

当事人与最终消费者之间的关系

客户端消费者关系

技术要求

需要生产技术能力

需要设计和生产技术能力

需要全面的技术能力

需要设计和生产技术能力

需要特定的加工技术

国际化

可能受限于品牌国际化战略

制造商可以推动国际化

制造商可以推动国际化

双方可共同推进国际化

可能受到客户国际化战略的限制

例子

例如：苹果和富士康

例如：小米及生态链公司

例如：海尔

例如：华为、荣耀

例如：富士康与客户合作

转载自公众号：智信科技

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