消费品的三个生产代工模式：OEM、ODM、OBM 新知

在消费行业，企业往往通过创造满足用户需求的差异化产品来实现其商业价值。比如硬件（手机、电脑）、食品（即食鸡胸肉、零食）、美容护肤（口红、面霜）等，这些产品都是消费者所需要和消费的。企业的这些产品很多时候往往不是自己生产的，而是通过“OEM”模式生产的。

对于初创企业来说，前期资金和资源极度缺乏，无法建立自己的工厂和生产线。所以OEM提供了一个很好的解决方案，可以帮助品牌在前期快速、低成本地生产产品。

OEM，我们从字面上可以理解为代理加工、替代生产等。不过，OEM也有不同的方式，如OEM、ODM和OBM。这三个英文单词有相同的O和相同的M，只是中间的字母不同，所以这里的区别就在于中间的字母。我们来一一看看，看看到底有什么不同。

01-OEM

Original EquipmentManufacturer，即原始设备制造商。

OEM模式可以理解为纯粹的生产加工，以制造为主。 Equipment就是设备，意味着品牌必须使用工厂的设备和生产线进行生产。

例如，众所周知，一些苹果手机是由富士康生产的。在生产前，苹果公司严格向富士康沟通产品设计、各种参数和要求，包括使用多少零件、使用什么材料等。富士康只需严格遵循苹果的要求，使用自己的生产线即可。手机刚做出来，当然要经过品牌商的严格验证。

如果一些品牌有设计能力和研发能力，但没有生产能力或者不想在生产上投入太多，一般会采用OEM模式。当然，知识产权和专利属于品牌所有者。

02-ODM

Original DesignManufacturer，即原始设计制造商。

ODM模式比OEM模式多了一步。它是设计+制造，其重点是Design，这意味着代工厂不仅拥有生产线，而且还具有独立的设计和研发能力。

以手机为例。对于红米、魅族等一些中低端手机，品牌懒得投入太多精力在研发和设计上，所以就打包交给代工厂。品牌只提供需求，代工厂根据需求进行研发。从设计到生产，最后生产出来的手机再贴上该品牌的品牌。这种方法也俗称“OEM”。

所以当我们看到有些产品（服装、电器等）的款式很相似，但品牌不同时，那么很有可能是ODM。

在ODM模式下，品牌商只是将自己的品牌贴在产品上，而代工厂则负责研发、设计和生产。 ODM模式下，产品相关知识产权和专利属于加工厂。其他品牌只要付费就可以使用与自己品牌相同的产品，除非某个品牌买断。

有时可以明显感觉到ODM生产的产品不如OEM好用。一方面是低端产品，另一方面加工厂不直接对消费者负责，不了解消费者。 OEM产品本质上是品牌商直接负责满足最终消费者的需求，而ODM只是满足品牌商需求的加工厂。

03-OBM

原厂品牌制造商，原厂品牌制造商。

OEM 经营自己的品牌。另一方面，许多快速发展的品牌现在开始建立自己的工厂。简而言之，在OBM中，品牌和加工厂都属于同一家公司。除了自营生产和品牌外，OBM还拥有自己的营销网络和销售渠道。从生产到品牌建设再到销售，基本上都是自己完成。

虽然OBM模式耗费品牌更多精力，但自建工厂从长远来看是有利的。一方面可以严格控制质量，另一方面也可以增加利润空间。同时，还有一个更重要的原因：为了不再受制于人。

比如碳酸饮料行业，其大部分生产线都掌握在巨头手中。作为后起之秀的元气森林曾被国际饮料巨头打压，要求代工厂立即终止与元气森林的合作，造成数十亿损失。随后，高层管理团队仅用了5分钟就决定建设自营工厂。同时，2019年仅用了9个月就建成了第一家自营工厂。

综上所述，从品牌方运营难度来看，ODM模式是最轻的。它只需要“代工”并支付虚拟资产，不需要研发、设计和生产。 OBM模型是最重的。几乎所有环节都是自己搞定，包括研发、设计、制造、品牌建设等，都需要大量的人力、场地和资金。

从质量控制上比较，OEM和OBM都是品牌严格把控的。加工厂必须严格按照品牌的要求来生产，而ODM的整体质量是加工厂的责任，品牌只接受最终结果符合要求的，很多细节不会那么严格。

从品牌竞争力来看，ODM是最弱的。因为没有自主研发和设计，产品同质化会严重，竞争的是品牌营销能力和渠道能力。而OEM和OBM则拥有自主研发能力，可以拥有产品的知识产权和专利，具有很强的不可替代性。其中OBM模式还有自营工厂，可以实现完全独立运营，不受他人控制，最具竞争力。

从发展路径来看，在企业的起步阶段，如果想要做点小生意什么的，一般都是从ODM模式开始，选择几个喜欢的产品，贴上自己的品牌，然后开始卖掉它们。第二阶段，企业要想打造差异化产品的真正品牌，就必须开始自主设计和研发，采用OEM模式进行生产加工，并具备一定的核心竞争力。当企业逐渐壮大并具备一定的资金实力时，就会开始建设自己的工厂，控制供应链和生产，实现完全独立经营。 OBM模式形成，核心竞争力进一步强化，竞争对手难以复制。

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