制造业常说的 OEM、ODM、OBM分别是什么？

什么是OEM？

OEM（Original EquipmentManufacturer，原始设备制造商）。它是由社会分工和职业利益驱动的。其基本含义是：按照原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，使用原单位商标，并由原单位销售或经营的合作生产方式。经济学鼻祖亚当斯，《国富论》（第一本经济学专着），第一章第一节第一部分明确讲了专业化。古典经济学认为，专业化可以促进边际收益的增加和边际成本的下降。从而实现社会资源的合理配置。如果这个概念有点无聊，让我们举个例子来说明：假设A、B、C三个人同时加工绣花针。他们对一根针进行从切割到抛光再到穿孔的加工。每人每天最多可生产10 根针，总共30 根。三个人的实力各有不同。如果只允许A剪，他们每天可以剪50股，B每天可以抛光50股，C每天可以穿50股。很明显，三个人每人只做一件事，而且三个人每天只能做一件事。生产50根针是专业化的优势。 OEM可以简称为“贴牌生产”或“贴牌生产”。这种商业模式已经在国际上运行多年并且行之有效。为了增加自身资源在创新能力方面的配置，并尽可能减少固定资产投资，公司不直接生产，而是通过让其他公司代为生产来完成产品的生产任务。这样，您只需支付材料费和加工费，而不必承担设备折旧和自建工厂的负担。您可以根据市场变化随时按需灵活下单。这可以促进成品业务形成新的经营优势，培育和增强公司的内在扩张动力，提高经营能力和管理水平，从而为更高层次的资本运作创造条件和积累经验。

什么是ODM？

ODM（Original DesignManufacturer，原始设计制造商）。可为客户提供从产品研发、设计制造到后期维护的全部服务。客户只需向ODM服务商提出产品功能、性能甚至产品创意，ODM服务商即可将产品从创意转化为产品。现实。有些厂家设计出产品后，会受到其他公司的青睐，要求以本公司自己的品牌生产和销售，或者做一些微小的设计改动，以自己的品牌生产和销售。这样做的最大好处是后者减少了自己的研发时间。习惯上称前者为后者的ODM。

什么是OBM？

OBM（Original BrandManufacturer，原始品牌制造商）。即OEM经营自己的品牌，或者制造商创建自己的产品品牌，以自己的品牌生产和销售产品。由于OEM需要有完整的营销网络来支撑OBM，因此渠道建设成本非常高，需要的精力远比OEM和ODM多。而且经常和自己的OEM、ODM客户发生冲突。通常，为了保护大客户的利益，代工厂很少大张旗鼓地做OBM。有人认为，收购现有品牌、通过特许经营方式收购品牌也可以认为是OBM的一部分。

通俗地说：甲方看中乙方的产品，要求乙方使用甲方的商标进行生产。对于甲方来说，这叫OEM；甲方带来自己的技术和设计，让乙方加工，称为ODM；对于乙方来说，只负责生产加工别人的产品，然后贴上别人的商标。这就是所谓的OBM。揭开“OEM”与“ODM”之谜OEM这个词在电脑硬件产品中简直太常见了，比如OEM光驱、OEM显示器、OEM鼠标等等。甚至有人认为这是一个质量有保证的品牌。那么，您对OEM了解多少？说一个产品是OEM产品就一定值得信赖吗？事实上，OEM与现代工业社会有着密切的关系。一些知名品牌产品制造商常常因为自己的工厂无法满足批量生产的要求，或者需要某些零部件而向其他制造商寻求帮助。这些提供帮助的制造商称为OEM（原始设备制造商）。如果延伸到IT领域，就是指那些进行OEM的厂商。例如，Intel或AMD本身并不生产CPU风扇。他们通常会找日本三洋公司等专业电机制造商进行风扇代工生产。

那么ODM呢？事实证明，一个制造商设计出一款产品后，在某些情况下可能会受到其他品牌制造商的青睐，要求以后者的品牌名称进行生产，或者稍微修改一些设计（例如按钮）。地点）来生产。这样做最大的好处就是其他厂商减少了自己的开发时间。有些人也习惯性地将这些产品称为OEM，但实际上应该称为ODM（原始设计制造商）。例如，一些日本品牌的笔记本电脑实际上是由台湾制造商生产的。之后，台湾笔记本电脑制造商只要修改某些设计细节或配件，就可以以自己的品牌进行批量生产。原因是他们为这些日本品牌做ODM而不是OEM。当然，我们可以说它们都是同一条生产线生产的。

OEM和ODM最大的区别不仅仅是名称。 OEM产品是为品牌厂商量身定做的，生产后只能使用品牌名称。它们不得以制造商自己的名义生产。 ODM取决于品牌公司是否买断了产品的版权。如果没有，制造商有权自行组织生产，只要没有企业公司的设计鉴定。

在工业社会，OEM和ODM是司空见惯的事情。出于制造成本、运输便利、节省开发时间等考虑，知名品牌企业一般愿意寻找其他制造商进行OEM或ODM。当寻找其他公司做OEM或ODM时，知名品牌公司也必须承担很多责任。毕竟，产品有自己的品牌。如果产品质量不好，至少会有顾客来投诉，最坏的情况可能还要上法庭。

因此，品牌企业在委托加工时肯定会进行严格的质量控制。但OEM完成后，质量就无法保证。因此，当有些商家告诉你某款产品的生产厂家是某大品牌的OEM或ODM产品时，千万不要相信其质量与该品牌相当。

唯一可以相信的是这个厂家有一定的生产能力。另外，不知您是否遇到过这样的情况：当您去电脑商店购买产品（例如液晶显示器）时，商家向您介绍说某台湾品牌液晶显示器的液晶面板是OEM的由某日本厂商生产。事实上，这种说法是一个相当错误的观念。

首先，为了保护品牌的质量和信誉，ODM或OEM公司的名称是保密的。如果A品牌笔记本电脑被揭露是B品牌生产的，人们还会购买更贵的A品牌产品吗？因此，上述液晶显示器的例子实际上只是台湾品牌购买日本品牌液晶面板配件进行生产。质量的好坏不能完全信任。那么我们如何辨别OEM是否使用知名厂家的配件呢？以液晶显示器为例。目前其核心技术仍掌握在日韩几大厂商手中。消费者可以从技术指标来识别。例如，对比度为400:1的液晶显示器仅由日立、富士通等日本公司生产，而对比度为350:1的产品主要由韩国三星公司和日本NEC公司生产。

其实对于消费者来说，最怕听到的就是一些似是而非的缩写，比如OEM、ODM等等，有时确实让人摸不着头脑。不过，只要我们多看书，多学习新知识，如果卖家说OEM或者ODM有问题，不要害怕，先回家检查一下，那么无论是OEM还是ODM，问题都会出现。不要太大。

本土产业集群依托全球价值链的发展路径分析本土产业集群依托全球价值链的发展路径分析摘要：经济全球化背景下，发展中国家产业集群的发展离不开全球价值链的支撑。地方产业集群内企业的全球价值链。地位将得到提升，从而带动产业集群在全球价值链中的地位提升。

本文提出，企业和集群的价值链发展要求企业充分利用产业集群的优势，从而带动企业自身和集群的发展。并结合浙江省产业集群发展现状和集群发展的三个阶段，提出了一些对策建议。

OEM-ODM-OBM价值链

一、简介

20世纪70年代以来，随着全球企业运营网络化、虚拟化时代的到来，企业活动专业化的趋势日益明显。地区和国家之间形成的OEM、ODM和OBM三种不同类型的价值链分工已成为国际分工的重要形式。与此同时，随着20世纪末“第三意大利”产业集群的崛起和高新技术产业集聚区的成功，全球范围内兴起了产业集群热。在全球价值链中，地区或国家之间的比较成本优势体现在价值链中特定环节的优势，而不同环节的区域分工和优势则在具体领域表现为产业集群的形式。链接。地方产业集群的发展最终体现在产业集群的全球竞争力上，OEM-ODM-OBM为地方产业集群的发展提供了方向。

2、OEM-ODM-OBM与企业发展产业集群是生产相同或相似产品的企业在地理上的聚集。产业集群的发展离不开单个企业或有限数量的核心企业的发展。

这里我们先考察一下单个企业的OEM-ODM-OBM发展路径。 OEM（Original Equipment Manufacturing）习惯上称为标签生产，因为original这个词在英文里有自己的意思，所以翻译成自有设备制造商比较好。从生产行为来看，自有设备制造商利用自己的生产设备能力为其他企业制造产品进入市场； ODM（Original Design Manufacturing）即“原始设计制造商”，重点当然是设计。 ODM是指由公司按照委托企业的要求设计生产，但不使用公司品牌，也不负责产品销售。 OBM（Original Brand Manufacturing）是指供应商拥有自己的品牌，从生产、设计、品牌优势等方面与买家建立联系。

根据波特对企业价值链的分析，企业价值链包括研发、设计、制造、服务和贸易销售等几个环节。在这些环节中，根据微笑理论（“微笑理论”是宏碁电脑公司（宏碁）董事长施振荣教授介绍的），新产品设计和开发的两端是一个公司成功的关键。 “一端是如何通过市场调研和转化研发来设计出满足消费者需求的新产品，另一端是如何通过市场调研和转化来设计出满足消费者需求的新产品。通过营销和品牌推广，而中间的装配、制造、生产等工序的利润率最小。”企业运营的附加值也呈现出“中间小、两端大”的微笑形状。

在国际分工明显的今天，每个企业只从事自己的优势，从而实现整个价值链的价值最大化。目前，全球制造业环节主要集中在亚洲等劳动力丰富且廉价的国家，而欧美先进国家则重点发展价值链两端，如研发、营销和售后服务等。 -销售服务。

但我们看到，落后国家的企业虽然从事的是价值链中附加值最低的制造环节，但很多企业还没有加入全球价值链，即还没有进入代工阶段。但随着当地市场的开放和竞争的逐步解决，这个问题会更加明显，而企业发展的目标就是增加企业经营的附加值，增强竞争力。而OEM-ODM-OBM为企业发展提供了良好的方向。

3、OEM-ODM-OBM与产业集群发展上面只简单提到了企业OEM-ODM-OBM的发展路径，但没有提出有多少OEM企业能够突破的实际方法。

对于许多在集群发展上取得一定成果的区域经济体来说，我们可以利用集群的优势，提高企业在全球价值链中的地位。企业OEM-ODM-OBM的发展中，越往上游，对企业价值链两端的要求就越高。尤其是在OBM阶段，企业需要拥有自己的全球营销网络和渠道以及自己的研发能力。

在地方经济发展过程中，由于各价值链环节企业存在集聚现象，在以大量中小企业为主导的产业集群中，集群内大型企业或核心企业的发展可以得到促进。借助集群优势开展，形成集群带动优势核心企业向价值链上游迈进，打造企业品牌。同时，核心企业将带动地方集群的发展，形成地方集群品牌互动发展的局面。

首先，基于产业集群的生命周期和全球价值链，分析了产业集群的发展阶段及各阶段的特征。

1、OEM集群发展阶段目前，不少地方已形成产业集群，但不少集群仍处于原始或封闭发展阶段。要进入全球价值链，集群首先需要成为开放集群状态，集群中首先要有一些企业能够拿到全球订单，然后再分包给集群内的其他企业。现阶段集群内企业规模普遍较小、企业数量较多、技术水平较低、企业发展目标不明确。例如，浙江诸暨大唐袜业集群、义乌一些集群，其内部企业多为家庭作坊式。主要是，大多数企业主的发展目标并不是把公司做大做强，而只是认为做代工就够了。集群内无明显核心企业或具有一定知名度和品牌影响力的企业。

2、ODM集群发展阶段随着OEM企业自身技术水平和集群营销水平的提高，集群中将陆续出现ODM企业。例如，在浙江嵊州领带产业集群中，巴贝公司等已从OEM企业转型为ODM企业。可以说，嵊州的领带产业集群已经进入了这个阶段。当然，很多发展优势明显的集群完全可以跳过OEM集群发展阶段，进入ODM集群发展阶段。这一阶段，集群中开始出现一些具有一定技术水平的大型企业，这些企业在当地或国内市场已经具有一定的品牌影响力。 2004年中国民营企业500强中，浙江有183家。前20名企业中，浙江企业占据一半。可见，浙江出现了一大批国内知名企业。仔细观察这些企业，大多数都是当地产业集群的龙头企业。这为企业和集群的发展提供了机遇。发展的基础。当然，与这些领导者同行的还有大量的OEM企业。龙头企业在创立自主品牌的同时，接受世界知名OBM公司的订单，并将部分订单转包给舟壁代工企业，从而形成了以ODM企业为核心、大量OEM的本土A卫星产业集群模式。其周边企业。

3、OBM集群发展阶段目前，很多发展中国家的集群发展还没有达到这个阶段。这一阶段的标志是国际品牌企业或国际品牌的出现。原有的ODM企业需要通过吸收自身和本地集群创新资源的优势取得实质性突破，现阶段集群本身从制造型集群向创新型集群转变。现阶段，集群可能会出现制造业衰退的迹象，因此OBM公司纷纷在全球范围内寻找OEM/ODM公司。例如，台湾电脑PC企业已在中国大陆广州、苏州设立子公司和分公司，或者正在寻找当地制造企业纳入其供应商，希望凭借当地低廉的劳动力优势，在全球价值中定位自己链。巩固自己的地位。从OEM/OBM向OBM发展是一个比较艰巨的任务，取决于集群本身的可持续发展。前面的分析没有提到地方政府在集群发展中的作用。事实上，集群的发展离不开政府的支持。浙江产业集群的发展得益于大量优秀企业家、强大的社会网络和地方政府政策的推动。没有政府的帮助，产业集群的竞争力提升和升级是不现实的。参照波特的砌体模型，可以说，产业集群的全球价值链上游或竞争优势提升是在集群内核心企业的拉动和地方政府的推动下进行的。正是这种拉力和推力引领着整个集群。迈向OBM、ODM、OEM企业大集群，从纯粹的全球低端制造业集群发展成为具有一定全球声誉的创新产业集群。

4、需要注意的问题根据企业价值链上游的情况，很多企业需要在研发和营销（主要是国际营销）方面从目前的OEM/ODM向OBM进行突破，而这些突破需要利用集群优势。

在营销方面，浙江着力加快传统产业集聚国际化进程，打造“四网一中心”，即海外浙商销售网络、民营企业海外销售网络、联合营销国际销售网络、国际化大型销售网络。采购组织和跨国零售集团销售网络和义乌小商品国际采购中心，为浙江商品在世界各地编织了国际销售网络，抢占中低端商品的国际市场。

在研发方面，这个过程相当缓慢，需要优秀民营企业的快速发展和国际化经营战略的实施。我们现在要做的就是加强培育以国际化民营企业为核心的产业集群。一方面，集群为优秀民营企业国际化发展带来更多成本优势。同时，优秀民营企业也带动了当地产业集群整体技术水平的发展。

在此过程中，需要注意以下几点：

1、避免大量优秀企业外迁，正确处理企业外迁和地方产业集群发展问题，同时积极培育以核心民营企业为主体的产业集群。 2004年中国民营企业500强排行榜中的浙江民营企业前20名中，有的民营企业已将总部和研发部门设立在省外。如何处理这些迁出集群的民营企业与本地集群的关系，需要认真考虑。同时，在本次排名中，我们看到很多优秀企业并没有形成集群。它们的发展属于单一企业集团的发展模式。但随着专业分工全球化明显，也有必要围绕这些集团公司形成集群。可以考虑的一条路径是有利于当地经济发展、降低集团公司成本、提高国际竞争力的。

2、不断提高创新精神。这种创新精神不仅要求企业家具有全球发展视野而不是只关注个人财富。创新企业家和地方政府需要警惕这种思想的传播，重点培育本土创新型龙头民营企业。处于OEM阶段的地方政府和集群内企业需要更加关注这一点。在集群OEM-ODM-OBM发展阶段，政府要始终有所作为、不有所作为，积极培育宽松的创新环境，建设集群基础创新机构，搭建企业发展和集群发展所需的各类平台。如信息平台、技术平台、销售平台等。核心企业需要进一步吸纳地方集群优势，制定正确的战略发展目标，实施“走出去”战略。

3、提高国际品牌知名度，将企业自主品牌与集群品牌相结合。企业的发展不是企业本身的发展。企业发展需要更多地考虑各方面因素。积极与各企业形成集群非常重要。在做大做强品牌的过程中，加强本土核心品牌企业与政府的关系，提升集群整体的全球影响力。

4、积极发挥集群优势，吸引全球优秀OBM企业入驻。一方面，全球OBM公司也在积极寻找符合其要求的优秀OEM/ODM公司。另一方面，本土产业集群的开放发展需要优秀国际企业的参与。他们可以寻找当地的供应商，或者在当地设立公司等。要将这些企业吸纳到集群中，需要当地良好的基础设施和配套的相关企业，而这些集群对此已经做好了充分的准备。

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