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当我们去调查工厂时，时不时会听到被调查的工厂告诉我们，他们是OEM、ODM或OBM制造商。

很多时候我们不明白这些字母背后的含义，那么今天我们就来了解一下。

OEM、ODM和OBM是当今制造业常见的生产模式，它们代表了不同的生产阶段和生产方式。

虽然这三者看起来很相似，但它们的含义却完全不同。

第1部分

什么是OEM？

OEM（Original Equipment Manufacturing）即原始设备制造，也称为“贴牌生产”或“贴牌生产”。它是合同安排的一种特殊形式；

这意味着客户利用其核心专业知识来设计产品、制定产品规格和标准，甚至指定产品生产的原材料或零件。 OEM企业按照客户的标准和要求生产产品，然后贴上客户的生产合同安排标签进行品牌销售。

在这个过程中，按照客户的标准和要求生产产品的公司被称为OEM公司或“OEM公司”。

在OEM合同关系中，OEM公司按照客户的标准和要求生产精确的产品，并且只占据价值链的制造部分。客户充分利用其核心专业知识、品牌和渠道优势来设计和营销产品。

企业为什么要提供OEM服务？

（1）OEM企业无需考虑产品开发、营销等问题。他们只需要进行专业化生产。通过批量生产，可以在一定范围内实现规模经济，从而有效降低产品生产成本。

（2）通过OEM，OEM企业可以学到生产工艺、管理体系、财务、技术等多方面的知识，甚至可以得到客户的培训支持。

通过在代工过程中的学习，OEM企业可以了解市场需求，优化公司的生产流程，提高公司的管理水平。

（3）OEM是一种经济、高效的技术创新方式。一些代工企业在转型过程中仍会保留部分代工业务，正是因为在代工过程中，可以通过学习进行经济高效的技术创新活动。

（4）创建自己的品牌困难。很多企业为了生存和发展，将自己定位为OEM企业。这是因为自主品牌对企业的资金实力和管理水平要求较高，需要大量的人才和资金投入。在运营过程中，品牌和渠道也需要维护和管理。

OEM合作模式广泛应用于电子产品、汽车、计算机硬件等多个领域。例如，在智能手机行业，许多知名品牌并不直接生产设备，而是委托制造商提供高效的生产线。这不仅降低了生产成本，还加快了新技术的市场引进。

OEM合作模式的主要优点是成本控制和生产效率的提高。通过外包生产，品牌可以避免巨额的设备投资和运营成本。

OEM企业只需关注产品生产过程，无需关注设计和市场需求。此外，OEM企业还可以接受客户的技术、管理等相关培训和建议。

但这种模式也面临着一定的挑战，比如质量控制和供应链管理问题，需要品牌和制造商之间紧密的合作关系来克服。

第2部分

什么是ODM？

ODM（原始设计制造）是合同安排的一种特殊形式。是指委托方利用其核心专业知识，特别是其在品牌和渠道方面的独特优势，将产品的部分或全部设计活动移交给甲方。 OEM公司对OEM公司负责，根据客户的要求设计和生产精确的产品，然后以客户的品牌进行销售。

在这个过程中，负责部分或全部产品设计和精密产品生产的公司称为ODM公司。

与OEM企业相比，ODM企业还负责部分或全部产品设计，占据了价值链中产品设计和制造两个环节。因此，ODM公司的利润回报通常优于OEM公司。

此外，ODM企业还可以培养自己的产品设计能力。

ODM是OEM的升级版。在ODM模式下，制造商需要承担更多的责任和风险，因为它不仅需要根据客户的要求开发和制造产品，还需要提供从产品开发、设计、制造到后期的全部服务。维护。

因此，ODM生产模式更注重与客户的沟通和协作，以及产品的开发和后期维护能力。

第三部分

什么是OBM？

OBM（Own Brand Manufacturing）即自主品牌制造。意味着产品制造企业除了负责产品的生产外，还创建自主品牌，通过自己的渠道参与市场竞争。这样的公司被称为OBM公司。

与前两类企业相比，OBM企业除了生产产品外，还负责研发和销售，占据价值链的重要环节，因此具有较高的利润回报。

OEM、ODM、OBM在价值链中的比较

OBM是ODM的升级版。在OBM模式下，制造商从单纯的制造转向品牌经营。

他们不再是简单地按照客户的要求生产，而是需要创建、打造和运营自己的品牌。

因此，OBM的核心在于品牌的管理和发展。

第4 部分

企业如何“升级”到更高附加值？

通过上面对OEM/ODM/OBM的介绍，我们从产业链的角度来对比一下。从一家最初从事OEM生产的制造企业起步，首先专注于产业链中生产制造的增值环节。

OEM业务模式本身主要具备制造工艺技术能力，在市场竞争中主要依靠价格优势和制造能力来获取订单。

如果OEM想要升级到ODM模式，企业需要在新产品开发中围绕产品设计和工艺设计能力配置资源，以形成优势。

当然，虽然企业竞争力从价格优势的角度提高了产品设计和质量能力的竞争力，但在OEM和ODM模式下，品牌方仍然是产品的购买方。

处于价值链顶端的OBM企业通过产品的高品质直接为市场用户群体打造品牌形象，并以高利润率获得附加值。

上述企业能力转型路径，也是众多参与全球价值链增值环节的企业选择的成长路线。

发展中国家的许多企业最初受限于自身资源能力，往往以OEM合作伙伴的身份进入相应行业的价值链。

第一步打造制造能力后，逐步获得全球制造能力，进而升级企业战略，培育某一细分市场的产品设计能力，最终成为具有生产能力、设计能力、渠道管理能力的全球化企业。品牌拥有者。这条升级转型之路必将是艰巨而漫长的。

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